Vender e fazer o que você ama

Uma Organização &'; Guia de s para Turning Profissionais e especialistas técnicos em Motivado e profissionais de vendas bem sucedidas

Um arborist expressa sua frustração para um colega de trabalho: “ I &'; m neste negócio para salvar árvores ea ambiente, para não ser um vendedor &";. … Um carpinteiro suspira quando ele desliga seu cinto de ferramentas para ir para mais uma nomeação vendas … Um contador adia a tarefa de comercializar seus serviços e hellip; A paisagista sai do seu trabalho porque não &'; s demais venda – ele não &'; t quer que ele seja assim

Será que algum destes cenários som familiar.? Em todos os tipos de empresas, grandes e pequenas, existem — mais frequentemente do que não — funcionários altamente qualificados, ou &'; especialistas &' ;, que acreditam que vender e fazer dinheiro estão em oposição direta para fazer o que amam. Com demasiada frequência, o maior desafio é ajudar esses especialistas, não só para ver a si mesmos como pessoas de vendas, mas para se orgulhar sobre a venda de sua profissão. Falha em reconhecer e especialistas em ajuda de superar este dilema terá um impacto significativo uma empresa &'; s de crescimento e bottom-line resultados.

Acreditamos que ser apaixonado pelo que você faz e fazer dinheiro não são mutuamente exclusivas. Os peritos profissionais e técnicas pode realmente ser um enorme sucesso em vendas — ao mesmo tempo manter o respeito de clientes leais, evitando 80 horas por semana, e continuar a fazer o trabalho que eles amam.

Como você pode criar essa realidade para seu pessoal de vendas e para você? Aqui estão cinco passos que o movem mais perto dessa realidade

Primeiro Passo:. Vendas liderança precisa avaliar suas crenças sobre a venda, bem como a empresa &'; s cultura para garantir que ele promove e reforça a crença de que a venda, ganhar dinheiro e fazer aquilo que se ama são compatíveis e desejosos. Se as mensagens sutis conscientes ou inconscientes,, comportamentos e práticas organizacionais podem reforçar crenças que impactam negativamente o sucesso das vendas. Liderança de vendas deve adotar para vendas capacitar crenças e estratégias para garantir que a cultura e todas as suas práticas de apoiar e reforçar essas crenças. Falha em reconhecer e continuamente revisitar esse primeiro passo pode sabotar todos os outros esforços

Segundo passo:. Vendas pessoas precisam avaliar suas crenças sobre a venda. Existem várias categorias de crenças que vendem sabotagem sucesso. Alguns incluem crenças sobre ser uma pessoa de vendas; fazendo dinheiro; perguntando sobre e para o dinheiro, como e &'; por que &'; as pessoas compram, e que perspectivas e os clientes esperar deles. Cada uma dessas áreas e outros precisam ser explorados antes que novas crenças fortalecedoras pode ser desenvolvida e incentivada.

Terceiro Passo: A organização precisa definir o seu processo de vendas e, em seguida, formar especialistas para segui-lo. A maioria dos especialistas profissionais e técnicos prosperar quando dado um conjunto claramente definido de passos a seguir. Eles se sentem mais confortáveis ​​com a ordem, estrutura e um processo no lugar. Uma organização que tem especialistas de venda deve definir o processo de vendas para que ele possa ser ensinado, praticado, e seguido por estes indivíduos. Ter um processo de vendas claramente definidos faz o trabalho de pessoas de formação, gestão e treinamento de vendas mais fáceis

Passo Quatro:. Identificar e fornecer treinamento em habilidades de venda específicos que os especialistas precisam para ter sucesso. Nossa experiência sugere que as seguintes competências são normalmente carente de profissionais de vendas e tecnicamente treinados pessoas: Edifício Rapport, questionamento, escuta ativa, influenciando e prospecção habilidades. Demasiadas vezes, os especialistas de bom grado compartilhar seus conhecimentos, dando aconselhamento técnico gratuito, criando assim uma situação em que a perspectiva doesn &'; t precisa comprar os serviços que estão sendo vendidos. Da mesma forma, os especialistas estão a &' uso, dando &'; soluções em vez de ajudar os compradores descobrir os potenciais benefícios da compra dos mesmos. Um vendedor não qualificados tem um maior potencial para vender o produto ou serviço errado, andando longe de potenciais ofertas e perder oportunidades ao utilizar e gastando a empresa &'; s recursos. Além disso, descobrimos que muitos especialistas não são hábeis na construção de relacionamentos, porque os seus estudos acadêmicos subestimada conhecimento técnico ao invés de habilidades das pessoas. Todo mundo sabe tão bem que os clientes compram de pessoas que gostam, razão pela qual as habilidades de construção de relacionamento são tão essenciais para o sucesso das vendas.

Quinto passo: reforçar e recompensar os novos hábitos de venda e crenças que suportam o sucesso das vendas. Crenças de apoio, juntamente com uma forte capacidade de processo de vendas e de ponta de venda, permitir que o perito para desenvolver hábitos eficazes que reforcem e resultar na venda de sucesso. Hábitos são construídas ao longo do tempo através da repetição e reforço, bem como através de um feedback honesto, aberto e consistente do gerente de vendas. A bem desenvolvida e claramente definida plano de comportamento — uma que descreve os comportamentos que, através da experiência, apoio vendendo sucesso — precisa ser abraçado, referido frequentemente por gerentes de vendas e praticado de forma consistente por pessoas de vendas.

Há &'; s sempre uma escolha para continuar fazendo o que você &'; ve sempre fez, mas não há escolha se você quer ganhar - hoje &'; s exigências do mercado competitivo pessoas de vendas altamente qualificados, capazes de manter-se com a cada mudança de necessidades e desejos dos compradores. Os peritos profissionais e técnicos, que devem vender para viver, só vai sobreviver se eles abraçam a crença de que vendendo e fazendo o que você ama são os dois primeiros ingredientes para o verdadeiro sucesso de venda Restaurant  .;