Cold Calling não é a única maneira de obter perspectivas
Não muitos vendedores como a chamada fria. Eles podem ser forçados a isso, mas eles vão chutando e gritando, evitando-lo com qualquer desculpa. Infelizmente, eles acham que é a única abordagem para a prospecção, mas ele não tem que ser assim.
João era um provedor de serviços gerenciados olhando para crescer sua empresa. Ele criou um plano de chamada frio para chegar a três micro-segmentos diferentes que ele identificou como suas oportunidades mais quentes. Juntos, nós colocamos uma estratégia no lugar com uma abordagem dinamite. Ele aprendeu como adaptar sua mensagem para diferentes empresas, dicas para porteiros e técnicas passadas para deixar mensagens de voz de aperto.
John estava animado! Ele passou semanas aperfeiçoando tudo, adiando a quaisquer chamadas até que ele sentiu que ele estava totalmente preparado.
E depois foi tempo para executar.
Depois de duas semanas de tentativas fracassadas, John confessou. Ele não queria pegar o telefone.
Ele se convenceu de que este era o caminho certo para a prospecção. John assumiu que todas as pessoas de sucesso de vendas fez isso, e se o seu negócio estava indo para ser bem sucedido, ele teve de dominá-lo, também.
Não é verdade.
A chamada do frio pode ser um dos a maioria das formas ineficientes para encontrar leads. A menos que você tem uma lista de contatos específicos que você quer alcançar, isso simplesmente não é o seu melhor técnica para preencher seu funil.
Eu sou um crente apaixonado em formas alternativas de prospecção, especialmente quando você tem uma grande região que você está tentando cobrir e você está amarrado com um grande número de vender. Em vez disso, você precisa de um plano que vai trazer leads na porta de uma forma que seja confortável para você.
É hora de mudar sua estratégia de prospecção. Aqui estão algumas idéias para você.
Com medo das leis de spam? Mantenha sua lista pequena e personalizar seus e-mails às necessidades dos participantes para que ele se sente como se você se sentou para escrever-lhes uma mensagem individual. Enviar uma série de e-mails 3-4 três dias de intervalo para encorajar uma resposta.
John sabia para onde olhar para suas oportunidades mais quentes. Você quer fazer o mesmo. Mantenha seus micro-segmentos pequenos, 20-125 contatos de cada vez, para que você possa ser mais pessoal em suas comunicações.
Som demorado e caro? Você pode executar um praticamente de graça, para não deixar o batente preço. Se o conteúdo ou a participação é sua preocupação, lembre-se que você é o especialista. Faça o seu tema relevante para principais problemas do seu mercado-alvo e eles vão querer ouvir o que você tem a dizer. Compartilhar recomendações com base no trabalho que você fez com outros clientes. Oferecer algo no final que vai separar quente perspectivas de leads quentes.
. Eles vão mantê-lo na frente de seu mercado-alvo onde eles conhecê-lo como um perito. Você vai começar a criar um relacionamento antes mesmo de eles requerem sua ajuda.
ligando-mail, eventos, mídia social, e artigos em conjunto para manter você em contato constante com os seus micro-segmentos. Como um vendedor que você não tem tempo para executar uma campanha complicada de 6 meses, mas você pode executar um simples ao longo de 6 semanas que gera novas pistas ao longo do caminho.
Algumas pessoas adoram frio chamada. Mas se você não for uma dessas pessoas, relaxar, respirar um profundo suspiro de alívio e mudar sua estratégia de prospecção.
Não só você vai construir seu funil, você também vai criar a consciência de si mesmo e sua empresa através da exposição consistente. Quando os seus clientes potenciais alvo têm uma necessidade, eles vão lembrar de você e chegar. E não é que muito mais convidativo que interromper o seu dia com uma chamada fria?
Se você quiser parar a chamada fria, descobrir leads qualificados imediatamente e encherá seu funil de se juntar a mim para o 3-parte Quebrar em empresas SMB Sem Cold Calling série de conferências de áudio setembro 17 & 24, e outubro 1. Clique aqui para verificá-la
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