Estar na Zona de sucesso de vendas

Um dos elementos-chave para estar na "zona de sucesso de vendas" é a intenção.

Você pode conhecê-la como foco, objetivo, alvo, ou mesmo o seu objectivo . Sua intenção é a certeza absoluta com a qual você se move em direção a seu resultado desejado. Sua capacidade de se concentrar em seus resultados desejados e para bloquear adversários periféricos é a chave para o seu sucesso.

adversários periféricos são distrações. Esses adversários ofuscar a sua visão. Eles distorcem o seu foco. Eles causam confusão, que, por sua vez, provoca medo e desilusão. O resultado visual é uma falta de vendas.

Um oponente periférico pode ser qualquer número de influências:

• Os meios de comunicação e sua negatividade pode distraí-lo de sua intenção de vender mais produtos e serviços

• Seu gerente de vendas ou sua empresa pode colocar desfazer pressão sobre você para executar outras tarefas que distraí-lo de obter mais vendas

• O seu cônjuge, filhos, mãe-de-lei, amigos ou outros significativos pode colocar demandas em seu tempo que levá-lo longe do negócio de venda de mais negócios.

• Televisão, rádio, filmes, navegar na net, mensagens de texto, e-mails, revistas de lixo no supermercado check-out contador todos têm um efeito negativo sobre a sua capacidade de concentrar-se na importância de seu foco

• A falta de saúde ou falta de energia, porque você don &'; t cuidar de seu corpo, mente e espírito pode ser prejudicial. Você deve cuidar de seus níveis de energia para ser capaz de sustentar a sua intenção de estar na zona de sucesso de vendas

• Clientes que fazem exigências extenuantes sobre o seu tempo e energia com as expectativas triviais e inúteis

• Os problemas pessoais com relacionamentos, finanças, ou emoções ruins pode drenar sua energia para defender sua intenção de vender mais produtos e serviços

• … e mais

Todos os adversários periféricos acima têm a capacidade de distraí-lo de sua intenção de vender seu produto … Se você permitir que eles.

A sua intenção é revelado por seu foco do laser e da certeza com a qual você trabalha em direção a seus objetivos.

Para manter a sua intenção em linha e alcançar o nível desejado de sucesso (ou melhor) requer que você faça o seguinte:

• Seja específico com a sua intenção. Áreas de Intenção para profissionais de vendas incluem prospecção, follow-up, Referências, Pedindo a Fechar, e estar comprometido com a busca de soluções para seus clientes. A área em que a maioria das pessoas de vendas ficam aquém está pedindo para a venda. Por quê? A resposta de superfície é o medo da rejeição. A resposta mais profunda, mais verdadeira é a falta de intenção. A possibilidade de alguém dizer "não" à sua proposta de venda ou a idéia de que você antecipar "Não" é o adversário periférica. Sua intenção genuína não ouvir "não". Ele ouve, "o que mais eu preciso fazer para obter um" sim "?"

• Além disso, seja específico com aqueles ao seu redor que precisam de saber o quão sério você é sobre seu sucesso de vendas. Graciosamente informar seus amigos e família que você tem um foco do laser com o que você faz. Você don &'; t precisa repetir-se a eles sobre o seu nível de gravidade. Deixe suas ações falam para você. Você vai encontrar alguns dos seus amigos e familiares vão se intimidar com seu foco laser. Compreender isso é provavelmente uma necessidade para você para tranquilizá-los. Eles precisam de ouvir de você que você não está indo longe deles, mas que você está fazendo isso para melhorar o seu relacionamento com eles. Você está fazendo isso porque você se preocupa com eles

• Estar sobre a lata de lixo quando você abre seu correio tradicional. Atirar imediatamente qualquer coisa que você não vai usar no prazo de vinte e quatro horas ou que não é de importância financeira.

• Impor limites auto em assistir TV, ouvir rádio da conversa, navegar na Internet, verificar e-mails, etc. se realmente disciplinado com o seu “ crackberry &"; (telefone black berry). Verifique-o entre nomeações ou entre apenas sessões de chamadas telefônicas. Dê-se um ensaio de dez dias. Você vai se surpreender com a quantidade de mensagens irrelevantes e sem importância que você recebe. Você também vai observar que muitas das mensagens cuidar de si até o final do dia, se você vai apenas permitir

• Concentre-se pelo menos uma hora por dia para cuidar de sua saúde e fitness. Este não é um artigo sobre a sua condição física, mas eu posso te dizer com absoluta certeza que cuidar de sua saúde e fitness irá melhorar o seu desempenho de vendas. Minha regra pessoal é a de exercitar vigorosamente, pelo menos, cinco vezes por semana e, pelo menos, esticar meus músculos todos os dias. Exercício de maneira a apoiar o seu corpo, mente e espírito. Perca-se o seu exercício e que lhe permitirá ser recarregada a cada dia para se concentrar na sua intenção de vender mais produtos e serviços

• Preste atenção em como as perspectivas de responder a você quando você se sentir saudável e energizado porque você cuidar de sua saúde e fitness

• Preste atenção ao que está a trabalhar e continuar a fazê-lo melhor do que antes. Muitas vezes, as pessoas vão sabotar seu próprio sucesso fora do medo do desconhecido. Em outras palavras, elas não atingiram este nível de sucesso antes ea incerteza da situação leva a pessoa a voltar ao que é familiar e confortável. Alguma vez você já teve um mês bandeira de vendas e depois segui-lo com um esforço sem brilho do mês seguinte? Seu subconsciente colocar os freios em causa a sua intenção não foi definida para esse nível de sucesso ainda.

• Preste atenção à forma como os seus compradores gravitam em torno de suas idéias quando o foco do laser permite que você se concentrar em suas necessidades e desejos

• Preste atenção à sua capacidade de se concentrar na sua intenção de vender o seu produto quando você eliminar os adversários periféricos acima mencionados.

Seja claro com a sua intenção de estar na zona de sucesso de vendas a cada dia. Você não ousaria considerar-se um sucesso físico, se você só fui para a academia uma vez por mês ou três vezes por ano.

A sua intenção é muito mais aguda e exige atenção regular e reforço. Ela exige que você mantenha um caminho claro para seus objetivos Restaurant  .;