O Mito de execução sem falhas

Eu amo ser impecável. Ela coloca um grande sorriso no meu rosto. Quer dar um discurso, fazendo uma chamada fria, ou blefar no poker, é bom ter uma missão perfeita.

Ok ... vamos cair na real aqui ... quase nunca acontece !!

Assim, muitas empresas têm uma missão de "execução perfeita 'para seus empregados. Eles usam isso como uma medalha de honra e pregá-la em suas reuniões anuais de vendas e em seus boletins informativos da empresa. Eles pensam que empurrando para a perfeição realmente funciona. Eu discordo.

Eu tenho uma pergunta para você. Você está impecável em seus processos de vendas? Você nunca mais cometer erros?

No lutador missão piloto é sempre completo até que de-breve. Por quê? Porque 99,9% das vezes, os erros são feitos e nós precisamos descobrir como não fazê-los novamente! Nenhuma missão é sempre perfeita, independentemente se você é um piloto de caça, gerente de vendas, ou um especialista em TI. Somos todos seres humanos e os seres humanos cometem erros.

O problema de ter uma filosofia de negócios execução sem falhas é que muitas vezes back-incêndios. Aqui está o porquê - Quando as pessoas são empurradas para ser perfeito, param de tomar riscos e começar a aceitar a mediocridade! Eles ficam com medo de empurrar o envelope e cometer erros. Afinal, se eles não executar na perfeição, eles devem ser bagunçar! Em essência, eles ficam com medo ... medo e tira a nossa espírito vencedor. Em uma época onde a inovação ea assunção de riscos são tão importantes para o crescimento do negócio, que tipo de comportamento pode ser fatal.

Aqui está outra pergunta - Você quer operar em um ambiente que promove a mediocridade? Eu não penso assim. Ninguém quer ser uma pessoa de vendas medíocre. Não venda para fora o mito de ser impecável.

O meu amigo Jeffrey Gitomer é um dos formadores de vendas no topo do mundo. Ele realmente paga seus empregados quando eles cometem um erro! Está certo. Quando eles usam seu melhor julgamento e tomar uma decisão que eles sentem é no melhor interesse de sua empresa, eles são pagos. UAU! Fale sobre motivar seus funcionários a assumir riscos.

Os melhores pilotos de caça são os únicos que fizeram todos os erros no livro. Mas eles tomaram medidas para corrigi-los para que não volte a acontecer. Em vendas, esta é também a chave para o sucesso. Você tem que empurrar o envelope - experimentar uma nova tática de vendas, abortar uma perspectiva fraca, voar para fora para ver um cliente fora do azul. Ouse ser diferente e testar as águas.

Aqui está uma Wingtip. Ao invés de demanda execução sem falhas, comandar preparação impecável! (Você comandá-la através de suas palavras e ações (ou seja, o seu exemplo) Agora, isso é algo que é atingível Discipline-se a:..

* extensivamente estudar os seus clientes potenciais e da concorrência
* Missão ensaiar (cadeira-fly) cada chamada de vendas ou demonstração do produto
* Plano para contingências (dos que-ifs "de negócio)
* Participar de seminários para fortalecer seus negócios de desenvolvimento de competências pessoais ou
* Construir relações de confiança com alas você pode girar para para obter ajuda

A lista vai sobre e sobre Bottom line -. tirar o foco da execução impecável de suas missões de vendas e se concentrar na preparação impecável que acabará por levar a impecável (ou quase perfeita) execução <. br>

É assim que você ganha

empurrá-lo até !! Restaurant  .;