Aprender a arte da persuasão Positivo

Se você realmente quer se destacar em 2013 e desencadear esse gigante de vendas, que está dentro de cada profissional de vendas que já encontrei, quando eles se afastar de venda de disco rígido velha escola e em vez disso se concentrar em usar influência positiva e persuasão, para construir significativa , relações mutuamente benéficas com as pessoas certas, que precisam que eles têm para oferecer.

Então eu acho que é lógico supor que, se você estiver em vendas, você deve ter o mesmo potencial de vendas. O que eu quero fazer, com este artigo, é para ajudá-lo a desbloquear o gigante de vendas e ajudá-lo a atingir todos os seus objectivos de vendas este ano. Lembre-se você quiser ser bem sucedido em vendas, você precisa ter sempre seus clientes e prospects melhores interesses no coração. Isso significa que você nunca pode ter sucesso em vendas, a longo prazo, se você tentar manipular ou coagir as pessoas, ao invés de influenciá-los positivamente.
Compreendendo o conceito de influência positiva e Persuasão

Como ponto de partida, É necessário compreender que, a fim de influenciar positivamente alguém, você precisa entender que existem três partes separadas para persuasão.
Logic

O primeiro exige o uso de lógica ou seja, este é um processo onde você compreendo perfeitamente a sua proposta de valor produtos ou serviços, você identificou o cliente perfeito, que precisa exatamente o que você tem para oferecer. Em seguida, usando essas informações para informá-los, você permitir que eles usem sua própria lógica para chegar a uma conclusão positiva, em que compreendo perfeitamente a sua proposta de valor e eles vêem que ele atende ou excede suas necessidades e expectativas.
Emoção

Como você sabe que as pessoas compram com as suas emoções, por isso é vital que você entenda este elemento crucial no processo de persuasão. Esta é a parte do processo de vendas, onde explicaram e seu cliente tenha entendido todas as razões lógicas porque seu produto ou serviço é a melhor opção disponível para eles. Nesta fase, eles entendem plenamente a sua proposta de valor, a partir de uma perspectiva lógica. Seu papel agora como um profissional de vendas, é apelar para o seu cliente &'; s emoções positivas, para que eles possam entender completamente, “ O que é nele para mim &" ;.

As emoções positivas que me refiro aqui são alegria, satisfação, contribuição significativa, reconhecimento, amor, compaixão, honra e orgulho. Para fazer esta parte do processo de venda funciona para você, você deve entender completamente a sua proposta de valor e todos os benefícios que ele oferece seu cliente. Usando isso como ponto de partida, descobrir como o seu cliente irá beneficiar do uso de seu produto ou serviço e descrever isso para eles do ponto de vista emotivo

Idea Ação:. Explorar as emoções positivas acima descritas em negrito itálico; agora examinar seus produtos ou serviços de benefícios. Vincular seus clientes precisam de um ou mais dos benefícios suas ofertas de produtos e descrever isso para eles, em termos de uma das emoções positivas que eles irão experimentar, como resultado do uso de seu produto ou serviço.
Ética

A engrenagem final na roda de persuasão positiva é a integridade, consistência e bom caráter. Em essência, o que isto significa para qualquer bons profissionais de vendas, é que eles devem ser sempre autêntico, 100% honesto e acreditamos completamente no que eles têm para vender. A verdadeiramente grande profissional de vendas não só acreditam no que eles vendem eo que eles fazem, mas eles são um exemplo vivo disso. Suas ações, palavras e ações são exemplos tudo o que eles representam. Em outras palavras, se você quer ser um grande profissional de vendas, você deve andar a falar. Seja o exemplo, você quer que o mundo reflete de volta para você.

Você pode nunca tente convencer ninguém de forma positiva, se você não está convencido de si mesmo de forma positiva. Assim como você nunca iria pedir a alguém para fazer algo que você nunca tem ou nunca faria, você nunca pode construir um relacionamento de vendas a longo prazo mutuamente benéfica com ninguém, se você está tentando vender algo que você não ficaria feliz em comprar-se. Seus clientes irão ver através de você, se você agir em autenticamente ou se você tentar vender algo que você não acredita em si mesmo 100%. As pessoas são muito receptivas a sentimentos e eles vão facilmente perceber seus sentimentos negativos para com o seu produto, seja em suas palavras ou linguagem corporal.
Persuasão e Influência, é Nunca Enganação ou Deception

A principal chave para ser eficaz quando influenciando positivamente as pessoas é ser 100% autêntico e você mesmo. As pessoas vão ver através de você se você tentar ser alguém que não são. Ser autêntico e ético, quando persuadir as pessoas é exatamente o oposto de manipulação. Quando você é um exemplo vivo de seu discurso de vendas e as pessoas podem ver que você tem seus melhores interesses no coração, eles vão rapidamente quente para você e ansiosamente formar a longo prazo mutuamente benéfica, relações com você. O que você está esperando? . Seja autêntico e ético e você vai abrir as comportas do seu sucesso de vendas este ano
Autor: Andrew Horton Treinamento de Vendas

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