Dominar The Big 3 da atração, Assistência e alinhamento e não há simplesmente nenhuma maneira para falhar

Na primeira, pode ter sido um desafio emocionante tentando preencher seu calendário de nomeação a cada semana.
Logo que antes era um desafio tornou-se um trabalho penoso. Infelizmente, alguns dos compromissos que você garantidos resultou em negócios imediatos ou seja, você tinha que trabalhar ainda mais para preencher essa agenda. Além disso, mesmo que você continuar a pedir referências essas referências são poucos e distantes entre si. Você já foi ou é você com esses sapatos?

Mesmo que ele se sente sem esperança agora há esperança
Você pode mudar as coisas e obter resultados diferentes quando você entender o que você &';. re fazendo e por quê. Em vez de chafurdar em torno de fazer as coisas que don &'; t foco de trabalho fazendo o que faz o trabalho.

atração é a sua capacidade de obter as pessoas que você quer ajudar interessado em você eo que você faz.
apenas hoje eu estava frio chamado por uma empresa que estava me dizendo que eles são um serviço completo comercialização empresa e queria me vender os seus serviços. I &'; m pensar, “ Gosh vocês devem estar comerciantes terríveis se tiver de pessoas frias chamadas que não sabem nada sobre, e depois vomitar tudo sobre eles sobre você &"; Em vez de serem atraídos para a empresa que eu estava completamente repelidos. Para atrair as pessoas que você quer trabalhar com você primeiro tem que saber exatamente quem eles são, e como você &'; ll se conectar com eles. Depois disso, você deve entender o que eles querem, e determinar como você vai ajudá-los a conseguir isso. Finalmente, você deve ter uma maneira para as pessoas que querem se conectar com a chegar até você. Você don &'; t querer perguntar imediatamente para um compromisso, a menos que especificamente quer um. Você deve nutrir um relacionamento antes de você se tornar atraente o suficiente para a perspectiva de querer nomear você.

Assistência está ajudando perspectivas comprar o que eles querem e precisam.
Voltando ao meu amigo chamada fria, a partir do instante em que atendeu o telefone o chamador estava tentando fazer uma venda sem primeiro descobrir o que eu quero e preciso. No entanto, ficando em uma posição onde você pode fornecer qualquer tipo de assistência é um verdadeiro desafio quando você frio chamar alguém. Isso pode ser feito. Se ela tivesse oferecido algo que seria de interesse para mim eu teria aceitado. Em seguida, através de uma comunicação de acompanhamento a empresa poderia ter me educado, desenvolvido meu interesse e necessidade, desde uma maneira para eu experimentar a empresa e, finalmente, uma oportunidade para uma conversa de vendas. Quando você garantir a nomeação deve ser tudo sobre a assistência. Enquanto você &'; re ajudar seu aumento do nível de confiança que você tem com a perspectiva, você &'; re aumentando sua atração por você, e você &'; re ajudando-os a “ vender &"; -se sobre por que eles querem eo que eles querem agora. .

A terceira coisa que você deve dominar é o alinhamento
Porque você &'; re fixação clientes que você &'; re empenhada em olhando para fora para o melhor interesse do cliente. Assim, você quer ficar em contato regular com seus clientes, e em alinhamento com seu propósito de que você precisa para fornecer valor ao cliente através dessas conexões. Tomando esse novo relacionamento com o cliente de uma tentativa de confiança e relacionamento com uma das sólida confiança e carinho garantindo sua lealdade e entusiasmo. It &';.. S que o entusiasmo sobre você a pessoa que vai levá-los para se referir voluntariamente outros para você Restaurant