FAB Vender é inoperante e pessoas As vendas necessidade de trabalhar mais esperto

Com ambos os setores públicos e comerciais que enfrentam uma contínua falta de confiança e cut backs nos orçamentos de gastos e concorrência cada vez mais agressiva todos os dias, pessoas de vendas estão operando em um ambiente que é mais desafiador do que nunca.

Como resultado dessas pressões externas, altos executivos de tomada de decisão está fazendo o processo de vendas muito mais difícil e para profissionais de vendas B2B demorado.

decisões de compra estão sendo mercantilizada e comprou no preço … ou eles estão sendo vistos como decisões estratégicas e estão sendo feitas em um nível muito mais sênior, independentemente do tamanho do negócio

Se os povos das vendas são para ganhar estratégico. e lucrativo negócio, eles precisam vender de forma mais proativa e em um nível mais sênior. Mas as pessoas seniores don &'; t quer ser produtos vendidos. Eles querem uma venda consultiva proativa que oferece valor real do negócio, retorno sobre o investimento e retorno rápido em termos de fluxo de caixa.

Por conseguinte, técnicas de vendas tradicionais, como Vantagem Recurso Benefício (FAB) de venda, estão mortos. Povos tradicionais de vendas precisam adaptar suas técnicas de vendas e desenvolver suas habilidades de vendas no processo. Venda consultiva é a única maneira para a frente, mesmo para as pequenas empresas

No entanto, os compradores seniores são ainda menos acessíveis nos dias de hoje, porque eles estão tentando ter sucesso em um mundo muito mais complexo e há &';. Sa monte de pessoas de vendas fora lá tentando roubar o seu tempo a fazer-lhes perguntas sem sentido ou dizer-lhes sobre o seu mais recente grande produto

As pessoas em um papel de vendas B2B no novo mundo terá de ser muito mais inteligente se eles &';. re vai ter sucesso. Se eles pode &'; t ser mais espertos, eles precisam trabalhar de forma mais inteligente. Eles precisam desenvolver ferramentas de venda práticos e repetíveis e técnicas de vendas consultivas – se eles estão vendendo produtos, serviços ou uma mistura complexa de ambas Restaurant  .;