Se início em você não suceda

Eu suspeito que você já ouviu a expressão “ Se na primeira você don &'; t ter sucesso tentativa, tente novamente &"; Este ditado foi criado há muitas décadas e permanece verdadeiro até hoje. E apesar de muitas pessoas de vendas compreendê-lo, eles cometem um erro fatal — eles usam a mesma abordagem embora a sua abordagem original não foi eficaz.

Minha esposa e eu uma vez passava férias em um resort all-inclusive em Cuba. Uma das características anunciadas foi um mini-bar no quarto abastecido com cerveja, água e refrigerante. Tanto a minha esposa beber muita água (2-3 litros por dia cada) para que esse recurso definitivamente apelou para nós. Infelizmente, nossa chegada, o mini-bar continha apenas uma lata de refrigerante por isso minha esposa chamada a recepção para ter a nossa água reabastecido. Várias tentativas não conseguiu gerar resultados. Na manhã seguinte, fui para a área de recepção e explicou a nossa situação para um agente de serviço ao cliente e foi dito “ nenhum problema &"; mas algumas horas mais tarde, ainda não tinha água. Finalmente minha esposa mudou sua abordagem e pediu a um funcionário onde ela poderia comprar água. O empregado resort ergueu as mãos e exclamou: “ Comprar água !!? Você don &'; t tem que fazer isso! Nós dar a você &"!; Depois disso, nós sempre teve água no quarto (até o resort acabaram de água engarrafada!).

O que fez a diferença?

Foi a sua abordagem. Minha esposa foi inteligente o suficiente para mudar sua abordagem porque ela reconheceu que a nossa abordagem inicial não tinha sido eficaz.

Aqui é a relevância deste cenário de vendas. É fundamental continuar tentando em face da adversidade quando você don &'; t obter o resultado pretendido. Afinal de contas, a persistência é uma habilidade fundamental vendas. E, embora muitas pessoas de vendas são persistentes, eles tendem a usar as mesmas técnicas cansados.

Bons vendedores sabem da importância de persistência, mas a chave é mudar sua abordagem ou estratégia com cada perspectiva cada vez que você entrar em contato com eles. Você também precisa considerar a frequência de seus contatos. Embora seja importante para manter contato regular com novas perspectivas, bem como os clientes existentes, você pode facilmente usar o seu bem-vindos, se você chamar as pessoas com muita freqüência, especialmente se a sua perspectiva não tem necessidade de seu produto, serviço ou oferta quando você contatá-los. Certa vez, ouvi que quando você está tentando se conectar inicialmente com tomador de decisão que você deve chamar três vezes na primeira semana, duas vezes durante cada uma das próximas duas semanas, uma vez por semana para o mês seguinte e, em seguida, mensalmente depois disso. Para mim, este é um bom conselho.

Embora possa parecer um exagero, é a chave para deixar uma mensagem diferente a cada vez que você ligar. Deixando a mesma mensagem de voz won &'; t obter a sua chamada retornou e usando a mesma estratégia com cada perspectiva won &'; t ajudá-lo a diferenciar-se de que você concorrência. Vomitando e falar sobre seu produto ou serviço won &'; t ajudá-lo soar diferente do que todos os outros chamando a sua perspectiva. E soando como qualquer pessoa, as vendas ganharam &'; t motivar a sua perspectiva de fazer negócios com você

É essencial que você modifique a sua abordagem ou alterar a sua estratégia, especialmente no hoje &';. S tempos desafiadores. A abordagem que você usou no ano passado, não irá gerar os mesmos resultados este ano. Então, o que abordagem vai funcionar? Infelizmente, não há uma única abordagem será eficaz. Neste clima econômico, você precisa para personalizar a sua abordagem a cada nova perspectiva. Here &'; s um exemplo de uma estratégia de vendas ineficaz.

Minha esposa contactado recentemente uma empresa sobre a realização de sessões de treinamento online. Ela falou com um representante de vendas e tomou sua demonstração on-line. Dentro de 24 horas, um outro representante de vendas assumiu sua conta e começou a chamá-la. No entanto, cada mensagem de correio de voz era idêntica e fez pouco para obrigar a minha esposa para retornar a sua chamada.

Eu encontrei uma situação semelhante quando eu entrar em contato com uma empresa de serviços de comércio para cerca de cartões de crédito on-line. Ele foi persistente em seu seguimento, mas suas mensagens de correio de voz foram o mesmo a cada vez que ele ligou. Infelizmente, este é um cenário comum. A maioria das pessoas de vendas deixar os mesmos, o excesso de mensagens de correio de voz usado cansados ​​que não conseguem motivar as pessoas a agir

persistência eficaz significa manter seu nome na sua perspectiva &';. S mente por meio de diferentes estratégias e técnicas. Variando a sua abordagem vai ajudar a separá-lo de sua competição. Você pode usar e-mail, correio de voz, correio, cartas, cartões postais, conferência Web e redes sociais como o LinkedIn, Twitter e Facebook. A chave é desenvolver uma série de abordagens com cada um entregar uma mensagem diferente

Lembre-se esta palavra, “. Se na primeira você don &'; t conseguir, tente, tente outra vez &";.

&cópia; 2009 Kelley Robertson, Todos os direitos reservados Restaurant  .;