Como Vender Mais por atrair clientes

As minhas experiências recentes de vendedores que vendem nas ruas do Egito me inspirou a escrever hoje &'; s artigo. Porque a abordagem adoptada por esses comerciantes do mercado é muito diferente da abordagem de negócio mais tradicional ocidental. Agora há &'; nada de intrinsecamente errado com a sua abordagem, como eu &' s; estou ciente das diferenças culturais entre nós, mas eu acredito que há lições a serem aprendidas a partir desta abordagem diferente – em termos de como vender mais, no que &';. s atraente de um cliente ou ponto de vista do cliente (o que o cliente quer a partir de uma interação), bem como em termos do que funciona de forma eficaz e eficiente para o seu negócio

Porque as vendas é um processo de 2 vias – que &'; s sobre a oferta de um produto ou serviço, sobre a geração de interesse de potenciais clientes, sobre superar a ignorância, dúvida ou medo por parte do cliente, sobre eles querem comprar, em seguida, sobre concordando termos e ndash de pagamento; no link &'; o &'; e o &'; como o &' ;.

Os comerciantes que conheci em minhas férias foram muito bons na primeira parte ou seja, oferecendo seus produtos, mas muitas vezes não é tão bom em atrair o meu interesse ou descobrir se eu estava realmente no mercado para seu produto particular. Isso levou a me sentir como uma mercadoria, ou seja, eu senti como se alguém a ser vendida a vez de alguém que esteja interessado em ou construir um relacionamento com

Eu não &';. T sentir valorizado ou compreendido. E eu fui deixado ignorantes ou não convencido dos benefícios de possuir um determinado produto, e muitas vezes insatisfeito com os vendedores e' atitude e abordagem particular com a sua falta de escuta o que significava que eu realmente comprou itens pequenos, e certamente menos do que eu &'; D destina-se antes da minha viagem. E eu sei que eu não era &'; t sozinho nesta

Qual implora a pergunta …. &Hellip; Qual é a aprendizagem? O aprendizado podemos tirar isso? Porque eu acredito que é a aprendizagem em todas as situações e em todas as circunstâncias, e que tudo o que precisamos fazer para olhar para ele é nos fazer a pergunta O que posso aprender com isso?

Então, o que você pode aprender a partir desses vendedores para fazer a compra de você uma proposta atraente? Aqui estão os meus top 3 dicas para vender mais, tornando o processo mais atraente e agradável para ambas as partes

Dica # 1 – Certifique-se de entender o que seu cliente quer.

O que você pensa eo que eles acham que pode ser diferente, portanto verifique-o para fora em uma base regular. Faça perguntas, compilar um levantamento, ouvir seus clientes e prospects, testar o que &'; s mais importante para eles e por que, para que você possa fazer suas ofertas e as palavras e os benefícios que você usa mais eficaz e mais atraente
Dica # 2 – Fazer ofertas regulares e específicos

Esta é uma área que &';. S muitas vezes esquecido. Você pode pensar que você &'; re oferta é muito clara, mas se você &'; re não fazer vendas suficientes, se os seus clientes potenciais estão interessados, mas não comprar, em seguida, verifique se você &'; re fazer ofertas específicas ou simplesmente esperando seus clientes para comprar existentes ou genéricos produtos /Serviços. O que você pode pacote para criar uma oferta mais atraente? Quantas vezes você pode oferecer algo diferente ou especial

Dica # 3 &ndash?; Tornar mais fácil para comprar de você

Se você &';. Re ouvindo seus clientes e fazendo ofertas atraentes regulares que os obrigam a querer comprar de você, então faz sentido para tornar o processo mais fácil e livre de dor como possível. Verifique se você tem muitas maneiras de tomar pagamento, incluindo o pagamento imediato. Deixe claro exatamente o que o cliente precisa fazer, como e quando, para que ele /ela doesn &'; t ficar preocupado ou desiludido nesta fase do processo, e você don &'; t perder a venda

Na sequência destes. dicas irá colocá-lo na melhor posição possível para vender mais, atraindo clientes para você, ao invés de persegui-los para o seu negócio

E a vantagem é que você desenvolver um processo de vendas eficaz que funcione para todos – para você, seu cliente e seu negócio
 .;