REDE 101

“ Com licença, nós &'; ve nunca conheceu, mas você se importaria de me dar uma lista de todos os seus amigos e contatos de negócios para que eu possa vendê-los meus produtos e serviços &"?; Quem faria um pedido tão tola? No entanto, algumas das coisas que são feitas em nome de rede são quase tão tola.

Networking é um dos mais eficazes, e mais amplamente utilizado, os meios de promover o seu negócio. It &'; sa processo de se conectar com outros, para ajudar a construir cada outras &'; s empresas através de referências. Idealmente, &'; s uma win /win situation; e tem lugar através de organizações, empresas e ambientes sociais, a Internet e casuais encontros. It &'; sa forma de publicidade e, como a palavra da boca, é geralmente barato ainda inestimável. Mal tratada, porém, networking torna-se mais barato e manipuladora.

Enquanto eu não fazemos nenhuma pretensão de ser um especialista em redes, eu sei o que funcionou para mim. Eu também sei o que eu &'; ve experiente que transformou-me. Infelizmente, são alguns do mesmo desajeitado abordagens I &'; ve usado ocasionalmente.

Em primeiro lugar, em bom networking é a confiança. Raramente um companheiro propor casamento no primeiro encontro. É preciso haver algum cortejo. Este não é apenas um tempo para se familiarizar; ele também é um momento para estabelecer confiança. A esse respeito, as redes estreitamente paralelos cortejando. Nos negócios, mostra o julgamento pobre (e gosto) para tentar a “ fechar uma venda, &"; ou para pedir um favor, quando não há confiança foi estabelecida. Para tirar de repente um interesse em alguém, ou para estender um convite social, para fins exclusivamente comerciais, é igualmente sem sentido. It &'; s muito parecido com o cara que diz: “ Eu não &'; t quer se casar com ela por dinheiro, mas que foi a única maneira que eu poderia obtê-lo &";

Outro aspecto vital do trabalho em rede envolve o reconhecimento de objetivos. Quantas vezes temos sido em eventos que iam não onde networking? Poderia ser que nós nos concentramos muito sobre as pessoas erradas (fabricantes não decisões), a comida ou simplesmente sem sentido conversa fiada? Sem ser manipuladora, ter um plano. Saiba com quem você deseja falar e que você pretende dizer. Esqueça sobre a comida. Você pode comer ou você pode rede, mas raramente você pode fazer as duas coisas. Mantenha as mãos livres para atender, cumprimentar e trocar cartões de visita. Mantenha a boca livre para falar - em termos da outra pessoa &'; s juros. Então, quando dada a oportunidade, modestamente declarar os benefícios do que você faz.

Intimamente relacionado com o que nós só notei, é simplesmente uma questão de estar sempre preparado para a rede. Não faz diferença se a ocasião é um evento planejado ou não. Uma boa “ networker &"; está sempre preparado. It &'; s impressionante o número de pessoas nas empresas que não têm acesso imediato a seus cartões de visita, mesmo em eventos de networking. Acredite em mim, eu &'; ve fez a minha cota de erros de negócios. Mas, um deles não é o de falta de materiais necessários, em todos os momentos, para aqueles que estão interessados ​​no que eu faço. Ao viajar, na minha bagagem de mão, eu sempre tenho livros de cortesia e DVDs - apenas no caso. Até mesmo minha esposa mantém meus cartões de visita com o seu – apenas no caso de. Oportunidades de networking estão em toda parte. Mas, temos de estar preparados.

E, devemos ser persistentes. Don &'; t diz, “ Eu tentei rede uma vez, e ele didn &';. &Rdquo t trabalho; Devemos ficar nisso. E, temos de acompanhamento. Procure maneiras de ficar em contato com aqueles que se encontram. A internet é uma grande ferramenta para isso, mas há outras maneiras também. Escrever notas, fazer chamadas telefônicas, almoçar, jogar golfe. No entanto, você pode escolher, a chave é o contato permanente. Seja um amigo

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