Os 2 maiores erros Vendedores Faça e como evitá-los Fazer

Aqui vai uma dica de vendas, especialmente para novos vendedores. Aqui estão os 2 maiores erros a maioria dos vendedores fazem.

1. Pensar que você &'; ve obteve o material direito de o ir buscar! Uma vez que você acha que &'; ve got-lo, você &'; ve tinha

Não será demasiado rápido para ser cheio de si mesmo!. E lembre-se - você provavelmente não sabe o que você não sabe. Essa é uma proposição assustador!

Tem sido dito: "Uma vez que você é feito mudando, você está feito!"

Assim se tornar um estudante de venda. Não deixe um dia passar sem aprender algo novo sobre sua nova profissão de venda.

Aqui está uma dica prática de vendas que você seria sábio follolw. Crie pastas de arquivos com estas etiquetas:

> > > Definindo
objetivo

> > > Tempo gestão

> > > Conta de gestão

> > > Território gestão

> > > Habilidades de telefone

> > > Prospecção

> > > Perguntas de compra

> > > Propostas de vendas

> > > Negociação

> > > Valor acrescentado vendendo

> > > Comunicando habilidades

> > > Sales Force Automation

Você vai se tornar o que você lê

Quanto mais você aprende - quanto mais você vai ganhar! Há uma conexão direta entre eles.

Faça-lhe um ponto para visitar diretórios do artigo a cada semana. Você vai encontrar milhares de artigos livres que você pode baixar.

Em seguida, você pode baixar, imprimir, ler e adicionar artigos a suas pastas de arquivo. É uma ótima maneira de saltar à frente da concorrência.

Aqui estão cinco livros que você deve ter em sua biblioteca pessoal.

Você pode encontrar esses livros no meu site sob a guia Sobre Jim.

1. Made To Stick – Heath brothers

2. Oferta irresistível – Mark Joyner

3. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie

4. Os 12 melhores perguntas como Clientes – Jim Meisenheimer

5. O Maior Vendedor do Mundo - Og Mandino

Aqui em cinco revistas que você deve considerar a subscrição de se você quer ser bem informado sobre o negócio:

1. Business 2.0

2. Rápido

3 Company. Inc.

4. Entrepreneur Magazine

5. Fortune

Se você &';!.. Re bem ler, você vai estar bem informado

E - assim as pessoas informadas fazem bons conversadores

E bons conversadores fazer grandes vendedores

2. A segunda maior erro vendedores fazer é acreditar quanto mais você falar o mais impressionante você &'; ll ser. . . na verdade, a menos que você diga, o mais esperto você &';. ll som

A maioria dos vendedores simplesmente não entendo isso. A maioria de vocês são contratados por causa de sua capacidade de se comunicar - a sua capacidade de falar. Então, quando você está sentado em uma mesa com um cliente ao vivo é de admirar que você comece tagarelando?

Por favor, não acho que eu estou mexendo com você. Eu costumava fazer as mesmas coisas que eu. Eu poderia falar rápido, eu poderia completar outras sentenças povos para eles, eu poderia ser assaltado por minha própria boca, que triste para pensar aconteceu mais do que eu gostaria de lembrar.

A profissão de venda não é realmente sobre falando. Vender é mais sobre escuta. Você não começar com o que você tem - o seu produto /serviço. Você começa com o que seu cliente precisa resolver um problema premente

Se isto não é ruim o suficiente -. Falando demais - a maioria dos vendedores são terríveis ouvintes. Não é de admirar por isso que tantos vendedores são simplesmente medíocre. Eles &'; re todos fazendo os mesmos erros

Se você quiser aumentar suas vendas e fazer um monte de dinheiro que você deve aprender a empregar seus ouvidos antes de se envolver sua boca.. Outra maneira de dizer isso é que você deve fazer perguntas abertas uma prioridade muito alta a cada dia.

A sabedoria nunca foi associada com fala excessiva e cavaco. A sabedoria vem de aprender e ouvir. A sabedoria é alta, mas raramente bastante silencioso. .

Alguns dos melhores vendedores que eu já entrevistei ter sido tranquilo e de fala mansa como eles vão sobre seu negócio de resolver os problemas dos clientes

Here &'; sa escolha muitos vendedores deixar de considerar. A escolha é, você pode perseguir os clientes ou você pode atraí-los. O que faz as pessoas atraídas para você? É o seu falar sem parar? Trata-se de saber as respostas antes mesmo de você fazer as perguntas? Não realmente

Se você &';! Re novo para vendas ou até mesmo um representante de vendas experiente, você deve reconhecer que você não sabe muito sobre qualquer coisa até que você faça perguntas. Você também deve saber, dada a situação, quanto mais você falar o mais burro você vai soar

Como você pode imaginar, quando você conhecer pessoas pela primeira vez que você &';. Re que está sendo julgado em sua primeira impressão. Duas coisas influenciam as primeiras impressões - como você olha e como você soa

Você pode olhar realmente bom e explodi-lo por soar muito ruim.. Você pode remediar esta situação, prestando atenção à sua aparência e pagar a mesma atenção ao que você diz durante a chamada de vendas.

Isto dá um novo significado ao velho ditado "Menos é mais".

Para resumir tudo - se você &'; re em vendas a menos que você diga, quanto mais você vai vender!

Bem, isso é um envoltório. Agora você tem os 2 maiores erros a maioria dos vendedores fazem e idéias sobre como evitar fazê-los Restaurant  .;