Cujo futuro que estamos falando?

Você se tornou um conselheiro financeiro, porque você queria ajudar as pessoas, mas você não está recebendo o suficiente pessoas para ajudar.
Agora você achar que você está lutando para obter compromissos e as vendas são poucos e distantes entre . Você sabe que as pessoas precisam que você tem e que você pode realmente ajudá-los. Então, o que &'; s errado com esta imagem?

Primeiro, você tem que perceber que a maioria das pessoas que se encontram com são céticos e desconfiados
Um recente comercial sobre o consumidor que &';. s pensando em voz alta e se perguntando se seu conselheiro isn &'; t mais interessado em seu próprio futuro do que o futuro do cliente aborda apenas abertamente os pensamentos de seus clientes potenciais. E muitas vezes os seus comportamentos só reforçam essas preocupações, tornando muito difícil para você alcançar o sucesso de vendas de investimento.

Suas perspectivas quero que seja tudo sobre eles e você faz tudo sobre você.
Você vê uma desconexão entre o que eles querem eo que você lhes dá? Você chamá-los como uma praga sem ser convidado e pedir-lhes para manter um compromisso com você. Por quê? It &'; s não como você &'; re o único consultor financeiro para interromper sua vida e quer algo. Se eles querem que seja sobre eles você tem que torná-lo sobre eles e pedindo-lhes para fazer algo para você, como deixar você tem um compromisso com eles, isn &'; t torná-lo sobre elas.

Então você convencê-los a ter um compromisso com você.
Por que você quer fazer isso? Que &'; s como atirar craps esperando seu vai ganhar. It &'; sa gigantesco desperdício de seu tempo e deles e certamente doesn &'; t levar a sentimentos positivos sobre você. Devia o &'; t tanto de você ter um acordo sobre a razão valiosa para a reunião? Devia o &'; t você sabe que eles têm uma razão para querer fazer negócios com você, que eles estão dispostos a alocar uma parte de seu dinheiro para o que você pode ajudá-los a realizar, e que você &'; re reunião com alguém que pode decidir por si mesmos para fazer negócios com você? Wouldn &'; t seu sucesso de vendas aumento de investimento se você gastou todo o seu tempo de compromisso com as pessoas que são susceptíveis e capazes de fazer negócios com você?

Qualquer um e todos podem ajudar as pessoas com investimentos
It &';. Está longe de ser uma indústria exclusiva nestes dias. Advogados, CPA &'; s, banqueiros, agentes de seguros e mais tem tudo entrou no jogo porque o investimento de pesquisa do governo indica os baby boomers têm bilhões de dólares para investir e todo mundo quer um corte do bolo. Então, o que você pode fazer para realmente fornecer valor para as pessoas que você quer trabalhar? Descobrir isso e como comunicá-lo, e você won &'; t têm problemas em ocupar o seu calendário de nomeação e alcançar o sucesso de vendas de investimento Restaurant  .;