Como vender qualquer coisa

Como vender nada!
Um artigo de Jim Connolly
Neste artigo, vou mostrar-lhe como vender qualquer coisa (e por um ótimo preço também!) Isso significa não apenas fazer uma venda ou . ganhando um novo cliente /cliente - mas fazer essa venda ou ganhar esse contrato da forma mais rentável possível

PANORAMA
Muitas vezes as pessoas dizem-me que uma vez que começ &'; na frente &'; de um cliente em potencial, eles são muito bons em converter o cliente em potencial em um cliente pagante. O problema é; eles apenas don &'; t chegar na frente de bastante povos! Se isso soa como você ou alguém que você conhece, aqui &'; s a solução.

Se você está encontrando dificuldades para vender algo, a tentação é muitas vezes a baixar o preço. Isso é quase sempre uma idéia muito ruim! Ironicamente, quando falamos com os compradores nós achamos que o preço não é principalmente o que se baseiam a sua decisão de compra on! Nós achamos que a qualidade, suporte e back-up está mais alto do que preço. Antes de escrever este artigo, realizou uma enquete no meu site onde eu perguntei pessoas, qual das seguintes eram mais importantes para eles; preço, qualidade ou backup & apoio. Esmagadoramente, o preço voltou como o menos importante! Na verdade, há uma grande quantidade de dados que sugerem que a redução dos preços pode realmente reduzir as vendas.

preço só se torna um obstáculo quando o custo de algo é maior do que seu valor percebido!

Para fazer sell algo, você simplesmente precisa fazer o valor percebido de que maior do que o preço pedido. Por exemplo, um item de US $ 100 com um valor percebido de US $ 200 vai vender muito sucesso; no entanto, um produto de US $ 200 com um valor percebido de US $ 100 será realmente luta. A questão de fundo é que as pessoas precisam acreditar que eles estão recebendo uma pechincha. Se o fizerem, eles serão felizes para gastar o seu dinheiro com você.

O que é "percebido" VALOR?
Valor percebido é o valor que alguém coloca em um produto ou serviço, com base no que eles acreditam que a valer a pena ou a sua percepção do que é. Sempre que você encontrar-se olhando para o preço de algo e pensando que &'; sa grande negócio, ele &'; s porque o seu valor percebido é maior do que o custo. Que &'; s por vendas e marketing de sucesso é baseado em torno de fazer o valor percebido de alguma coisa aparecer tão alto quanto possível, de modo que tudo o que &';. S que estão sendo oferecidos parece ser uma verdadeira pechincha quando você aprende o preço

Infelizmente, o marketing usada pela maioria das empresas faz muito pouco para aumentar o valor percebido de seus produtos ou serviços (aqui chamados produtos). Por isso, estas empresas se concentrar em reduzir seus preços; de modo a que o preço corresponde ao valor baixo percebida dos seus produtos. Em outras palavras, eles acabam vendendo um grande produto por menos do que &'; s pena – e fazer muito, muito menos vendas também

OK -. O suficiente sobre como "eles" vender e comercializar-se (que é seu problema não nosso) Aqui está como você pode vender mais do que nunca! (Eu sou realmente muito bom para você!)

Em primeiro lugar, tornar os benefícios de seu som PRODUTOS tão valioso quanto POSSÍVEL
Não é o suficiente para dizer algo genérico como &'; nosso serviço salva as pessoas dinheiro &'; – você deve dar um exemplo de como você salvou alguém de uma tonelada de dinheiro e, em seguida, comparar o custo de seu serviço ao salvá-lo alcançado! Por exemplo, quando eu vender meus serviços de marketing para as pessoas que eu envio-lhes o meu orçamento; juntamente com um recorte de como eu ajudei uma empresa triplicar seu volume de negócios em apenas 120 dias, ajudando-os a ganhar o maior contrato da sua história imprensa! Ele funciona muito bem, porque mostra as pessoas o valor do meu serviço e fez a minha taxa parece um excelente negócio! Meus concorrentes enviar sua cotação com um cartão de visita e seus dedos cruzados!

Na falta de mostrar claramente o verdadeiro valor de seus produtos em seu marketing vai te custar uma fortuna. Já em 2005, encontrei-me com um contador cuja prática estava em apuros real. Depois de olhar para o seu material de marketing e website, expliquei que não havia nenhuma menção em qualquer lugar quanto ao valor do que ele fez; como ele poderia ajudar as pessoas a pagar menos impostos, obter maiores lucros e agarrar mais do seu dinheiro arduamente ganho

Here &';. é o que ele respondeu; Restaurant “ Jim, se as pessoas são demasiado estúpidos para trabalhar fora por si mesmos o que um contador experiente como eu posso fazer para o seu negócio, que &'; s seu problema &";! Art “ Não, &'; s &" não; Expliquei Restaurant “ It &'; s muito o seu problema - porque eles vão ter o seu negócio em outro lugar e você vai falir &";!
No prazo de 18 meses, ele havia perdido seu negócio e estava trabalhando para um ex-concorrente!

Em segundo lugar, ADD BÔNUS; Coisas que as pessoas irão valorizar mas que custam pouco ou nada a FORNECER
Por exemplo, eu doar um ebook livre para as pessoas que compram meus programas de áudio. O ebook é vendido por $ 19,49, mas não custa nada para me oferecer para as pessoas. Eles ficam quase vinte dólares de valor acrescentado eo custo para mim é zero

Em terceiro lugar, O valor é relativo -. Então olhe para o valor percebido de seus concorrentes PRODUTOS
Uma das maneiras um potencial cliente decide o que valor para anexar ao seu produto, é compará-lo com o que seus concorrentes estão oferecendo. Você deve, portanto, investigação que seus concorrentes estão oferecendo e, em seguida, fazer o seu produto mais valioso do que a deles

Por exemplo, meu amigo Cheryl trabalha em Londres como um agente imobiliário; especializada na venda de casas no valor de mais £ 1,5 milhão (US $ 3 milhões). A primeira coisa que ela faz quando adquire um novo cliente é mostrar-lhes em torno das outras casas em sua área que estão sendo comercializados ao mesmo preço. Desta forma, seus clientes podem ver o que sua casa está sendo comercializado contra – como ele mede-se contra a concorrência. Cheryl é então capaz de incentivá-los a fazer as melhorias necessárias para tornar a sua casa destacam-se contra os seus concorrentes. O resultado final é que o seu cliente &'; s casas sempre vender muito rapidamente e por um ótimo preço

Em quarto lugar, rever o seu material de marketing
Dê uma olhada em seu material de marketing, tudo, desde!; suas cartas e anúncios para seu site de vendas e quaisquer emails de marketing que você pode usar. Quando você lê-los, faz cada frase e cada valor bomba parágrafo em seus produtos e sua empresa?

Se um cliente potencial lê o seu marketing, é que vai motivá-los a agir, chamada, e-mail ou conhecê-lo? É alguém ler o seu material de marketing vai se sentir compelido a chamar, atender ou e-mail? Se a resposta for não, você está perdendo uma fortuna em vendas. É essencial para o sucesso de seu negócio de que seus produtos são vistos como sendo de valor excepcional. Competição nunca foi maior do que é hoje, porque o consumidor nunca teve tanta escolha. Se o seu marketing é pedestre na sua abordagem, ele está prejudicando o seu negócio para mudar isso agora.

Finalmente, rever o seu discurso de vendas ou apresentação
Quando falar com um cliente em potencial, fazer suas palavras agregar valor à o que quer que você está vendendo? Você se identifica seus problemas durante a sua reunião e, em seguida, vender seu produto como a resposta a estes problemas? Se não, jogue sua apresentação ou discurso de vendas para o lixo e começar de novo!

Ninguém quer se encontrar com você, para ser bombardeado com uma lista de benefícios e recursos e, em seguida, citou um preço ou taxa! Eles querem que você para inspirá-los, mostrar-lhes que você tem algo que realmente precisa! Eles, então, precisa ter certeza de que você é a melhor pessoa em qualquer lugar para comprá-lo. Seu discurso de vendas é tudo sobre bombeamento valor em seus produtos e sua empresa e, em seguida, mostrar a pessoa que você quer seu costume – não porque você é ganancioso – mas porque você acredita que, se eles compram de qualquer outra pessoa que eles vão chegar a um acordo global pior.

Se você realmente acredita que o seu produto, seu serviço ou sua empresa é a melhor solução para alguém, você tem uma obrigação moral para detê-los a cometer um erro! Você tem a obrigação profissional para garantir que esta pessoa começa a beneficiar de ser um de seus clientes altamente valorizados. Esta mensagem deve ressoar poderosamente através de seu marketing, suas conversas e suas interações

Get Moving
ir no – agora, bombear o entusiasmo que sente por seu produto e negócio em todas as mensagens de seu marketing e vendas! Certifique-se de toda a gente sabe o quão importante o seu produto é e quanto você quer ajudá-los. Don &'; t deixar nada ao acaso – Diga a seus clientes potenciais que você está olhando para eles, que você fornecer um serviço impressionante e que a única maneira que você pode ter certeza que eles vão ser cuidada ou obter o melhor produto é se eles permitem que você para atender sua exigência.

Você é um profissional experiente e você quer que seus anos de experiência para ajudar essas pessoas e seus negócios! Agora vá e se certificar de que todo mundo sabe

Para o seu sucesso total, o

Jim Connolly Restaurant  !;