Will Get You Seminários clientes?

Muitas vezes eu sugiro falar em público como uma maneira poderosa de mostrar potenciais clientes o que você pode fazer. Muitos profissionais e consultores construíram práticas bem sucedidas dando apresentações gratuitas para associações, empresas e instituições de ensino. Mas o que dizer de produzir seu próprio seminário, onde você organizar a logística e convidar os convidados? Será que este trabalho como uma estratégia para o desembarque de clientes?

Com um seminário pode ser um meio eficaz para tornar-se mais visível para o seu mercado-alvo. Se você for um bom (ou mesmo justo) apresentador, e as pessoas certas para o seu seminário vir, você definitivamente vai obter novos clientes. Mas para usar seminário de marketing com sucesso, você precisa ser muito claro em seus objetivos, e planejar cuidadosamente cada seminário.

Se o propósito da sua seminário é principalmente para obter clientes, você não deve estar esperando para fazer o dinheiro no próprio seminário. Você pode querer simplesmente para cobrir suas despesas, ou talvez até mesmo gastar um pouco mais. Para este tipo de seminário, a chave para torná-lo pagar é atrair pessoas que são boas perspectivas para o seu negócio, em primeiro lugar, ao invés de apenas enchendo a sala.

Em vez de fazer o seu seminário gratuito, é uma boa idéia de cobrar uma pequena taxa. Dessa forma, seus potenciais clientes vão percebê-lo como oferecer algo de valor. A taxa também irá desencorajar participação de pessoas que não podem pagar o seu produto ou serviço. É a qualidade dos participantes que importa, não a quantidade.

Se o que você realmente quer é para o seu seminário para virar um lucro, você deve reconhecer que, oferecendo seminários full-taxa, você está adicionando outra linha de negócios para sua empresa. Operando como um produtor seminário vai exigir o mesmo tipo de planejamento e gestão em curso como o seu negócio existente faz.

Pode ser tão difícil fazer um lucro em seu primeiro seminário como era originalmente para lançar o seu negócio. Muitas pessoas não vão se inscrever para um seminário a primeira vez que o vêem; outros gostariam de vir, mas não pode fazer a data. Você terá uma melhor chance de ganhar dinheiro se você planejar desde o início para oferecer o seu seminário em uma base regular. Você pode achar, porém, que isso tira muito tempo do seu core business.

Se o seminário você está planejando é promocional ou para o lucro, estimar suas receitas e despesas projetadas antes de fazer um compromisso para prosseguir. Base de Dados da renda que você projeta unicamente sobre a taxa que você vai cobrar por pessoa multiplicado pelo número de participantes esperados. Não incluem qualquer negócio spinoff projetado em sua estimativa de renda. Se você pousar novo negócio, você ainda vai ter que trabalhar horas adicionais para ganhar essa compensação.

As despesas típicas incluem design e impressão de um panfleto ou folheto, porte postal, um aviso em seu site, a compra de listas de discussão (se você não tem o seu próprio), anúncios impressos e mídia Internet (incluindo calendário listagens), instalação de aluguel, audiovisuais, folhetos e refrescos. Você também deve considerar o custo de seu próprio tempo para projetar materiais promocionais, compilar listas, compor e-mails e fazer chamadas telefônicas, como indicado abaixo.

Na concepção de um correio ou campanha de e-mail para o seu seminário, tenha em mente que é bastante típico para obter apenas um registo para cada 100 peças que você email, mesmo com uma lista pré-qualificada.

Subtrair suas despesas projetadas de sua renda, em seguida, tomar uma decisão racional sobre a possibilidade de prosseguir. Se o propósito da sua seminário é para começar o negócio, estimar o quanto é provável spinoff de negócios. Antes de ir adiante, pergunte-se se poderia haver uma maneira mais fácil ou mais barato para conseguir que muitos novos clientes ou contratos.

Se o seu objetivo é fazer dinheiro, dividir o seu lucro esperado pelo número de horas que irá levá-lo para projetar, comercializar e entregar o seu seminário. É que quantidade um nível razoável de compensação para você?

Se o seu palpite para os números diz-lhe que a produção de um seminário faz sentido nos negócios para você, vá para ele! Porque as pessoas fazem negócios com aqueles que conhecem, gostam e confiam, seminários podem ajudá-lo a construir uma sólida base de clientes. E porque os contatos repetidos sensibilizar, mailings e anúncios sobre o seu seminário irá gerar mais visibilidade para o seu core business Restaurant  .;