Manuseio objeções das vendas ao preço e As razões reais Nós obtê-los

objeções de vendas pode ser o obstáculo que impeça você alcançar o sucesso na carreira de vendas. Então, imagine o que você poderia conseguir se você entendeu por que nós obtê-los, e como lidar com objeções de vendas com sucesso

I &';. Não vou dizer-lhe o que dizer quando um potencial comprador bate em você com uma objeção. Refutações inteligentes e ensaiou responde don &'; t trabalho, porque eles don &'; t chegar ao comprador &'; s crenças que apoiam e ajudam a formar as objeções das vendas. Pense nisso como uma abordagem de vendas de artes marciais. Você &'; re não cumprir a cabeça objeção, você &'; re tirar a base de crenças e provas de que ele está em.

I &'; ve usou dois exemplos uma objeção de vendas para PRIC, para demonstrar a teoria e processo por trás manipulação com sucesso objeções das vendas. Lê-lo, pense nisso, e compreendê-lo. Depois de fazer que as palavras são fáceis de adicionar ao processo para transformar objeções em vendas.

Outros fornecedores são mais baratos

O cliente está comparando o produto que você está oferecendo com outro produto que eles vêem como semelhantes, mas o preço parece mais barato.

A primeira ação é verificar o cliente está comparando como com como. Será que eles têm todos os fatos sobre os dois produtos? O cliente não é um perito em seu produto. As informações que eles usam para comparar produtos podem estar incompletos, ou com base apenas em marketing hype.

Você pode superar esta objeção de vendas, mostrando como o que você pode oferecer é de maior valor do que a oferta concorrente. Pense no que você pode dar ao comprador que os outros pode &'; t. Os produtos podem ser idênticos, mas que sobre o serviço. Poderia ser serviço pós-venda ou garantias. Gestão da sua conta pode ser importante para os clientes empresariais, e pode ser a diferença valor agregado que supera a objeção de preço.

Uma técnica de vendas muitas empresas usam para torná-lo difícil para os compradores de comparar produtos e preços, é empacotar os seus produtos de forma diferente para os seus concorrentes. Pense em como negócios do telefone móvel são embalados. Você já tentou comparar as diferentes tarifas, a taxação, texto livre, e extras adicionais? Não é por acaso que todos os fornecedores têm grandes pontos positivos sobre a gritar, e ninguém pode comparar as ofertas em oferta.

Considere embalagem como você apresentar seus produtos para o comprador. Como você pode empacotar sua proposta de venda para torná-lo difícil para o cliente para compará-lo com a concorrência? Como você pode apresentar os recursos adicionais a sua empresa oferece aos seus clientes, como parte de todo o pacote?

O comprador achou que seria mais barato

O comprador tem preconceitos sobre o preço. Estes poderiam basear-se em outras compras que fizeram, sua crença &';. S sobre o custo de fabrico, ou informação falsa que lhes foi dado

Encontre a fonte da objeção de vendas, as crenças que ele é baseado em . Pergunta o que eles esperavam que pagar e como eles formaram essa estimativa. Don &'; t enfrentar a objeção de preço cabeça diante. Pense como um artista marcial e tirar suas crenças de apoio.

Desafie as informações que o comprador usado como prova para formar sua preconceito, mostrando por que é errado, e, em seguida, substituí-lo com os seus próprios fatos. O objetivo é desestabilizar suas crenças atuais, e colocar novas em seu lugar. Use a prova de que o que você está dizendo sobre seu produto é correto. Fatos de uma fonte independente, comentários e feedback de clientes satisfeitos ou documentos e garantias, tudo vai trabalhar para ter o comprador para formar novas crenças.

Agora, coloque estas técnicas objeção de vendas para trabalhar para você

Como eu disse no início, eu &'; não estou dizendo que as palavras para dizer para superar objeções das vendas. O que eu &'; estou dando a você é um novo ponto de vista para usar quando superar objeções das vendas. Com este ponto de vista que você pode olhar para as razões e crenças que suportam a objeção de vendas, e mover ou alterá-los para lidar com a objeção.

Se você é experiente o suficiente para ver a teoria e significado por trás deste artigo, você pode ganhar obter mais informações sobre como usá-lo a superar objeções das vendas. Você &'; ll ver como técnicas de PNL foram adaptados para superar objeções das vendas em que o comprador &'; s mente onde eles são formados Restaurant  .;