Como encontrar Todas as perspectivas de alta qualidade que você precisa - prospecção sucesso de vendas

As vendas não é um jogo de números e do jeito que você controlar que é, identificando claramente quem você gostaria de trabalhar com e que é um bom ajuste com a sua empresa. Definir o seu cliente ideal ou cliente. Vendas é apenas um jogo jogo de números, se você deixar. A escolha é sua.

Se você não consegue identificar quem você deveria estar chamando e falando, então você só poderá operar em um mercado de massa "é um jogo de números" princípio. Levar 10 minutos para identificar as características ideais de seus clientes ideais. Comece por pensar das características de seus melhores clientes que você tem agora.

o que é sobre trabalhar com eles que você goste? o que é sobre o tamanho de seus negócios que os faz usar de seus serviços? o que é que a sua empresa que os torna um cliente preferencial? o que eles têm desafios comuns, questões, metas em comum.

Se você trabalha em uma empresa onde você não tem escolha sobre quem você chama, em seguida, pensar sobre as características comuns das pessoas que você chamar.

O que é que você fala sobre com eles?
o que os torna pessoas valiosas a ser chamando?

Agora pegue o mais importante 7 razões e torná-los os critérios que você deseja em seus clientes e colocar algumas razões por trás deles. EG

o Eles podem ser facilmente encontrados por aquisição lista, grupos ou adesão a uma organização em rede o Usam um determinado processo o Eles estão experimentando crescimento ano após ano o Eles têm um certo estilo - ou seja tradicional, não convencional,

Parabéns - Você acabou de começar um dos mais importantes processos de vendas. O processo de identificação de características de qualificar as pessoas para dentro ou fora de sua lista de perspectiva. Uma vez que você é claro sobre esses algumas coisas fundamentais, encontrar e identificar as pessoas certas torna-se fácil

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