Quatro chaves para fazer sua chamada estresse causado pelo frio grátis

Do ponto de vista tradicional, frio chamando conversas devem levar constantemente no sentido de fazer uma venda. Nós &'; ve foi dado apenas um caminho a seguir, e que &'; s &recebendo uma". &Rdquo sim;

É por isso que a nossa língua e energia se sente empolado. Nós aren &'; t ser genuíno, e nós aren &'; t convidar a outra pessoa a dizer-nos a verdade sobre onde estão.

Aqui estão quatro razões poderosas para relaxar e parar de tentar forçar chamadas frias em vendas:

1. Quando nós &'; re transportando “ momentum de energia para a frente, &"; outros se sentem pressionados

A maioria das chamadas frias quebrar o momento potenciais clientes se sentem um monte de “ " momentum de energia para a frente e; S porque traz um sentimento de ser pressionados; &' que. Ninguém gosta de se sentir até um pouco manipulado, e que &'; s que pressão é tudo. pressão

Vendas é um poderoso sabotador que vem em todas as formas, tamanhos e sabores. Fazer qualquer chamada fria com a antecipação de uma venda coloca toda a conversa sob pressão. Este doesn &'; t normalmente criar bons resultados. Ela provoca resistência e tensão.

2. Antecipação de uma venda blocos o fluxo de conversa normal

A maioria de nós realmente acreditamos que nosso produto ou serviço pode ajudar os outros, então assumimos que qualquer um que se encaixa no perfil de um potencial cliente deve comprar o que nós tem para oferecer. Isn &';? T que uma das primeiras coisas que aprendemos em nosso treinamento de vendas

Mas esta é uma receita para o desastre quando se trata de chamada fria. Quando fazemos uma chamada fria presumindo que alguém estará interessado, nós &'; ve automaticamente se mudou para expectativas. Isso significa que &'; re focada em tentar a “ guiá &"; a conversa em uma venda. O diálogo genuíno vai para o banco de trás, e pressão de vendas sobe para a frente.

Afaste-se de fazer quaisquer hipóteses ao fazer chamadas frias. Afinal, como muito sentido é ter suposições sobre alguém que você &'; ve nunca falado com? Quanto você pode saber sobre os seus problemas, problemas, necessidades, orçamento, ou outras informações importantes?

Se você se aproxima de suas chamadas frias a partir de um local de interesse genuíno em vez do que as expectativas, tanto de você vai relaxar e do interação irá fluir naturalmente.

3. Quando você explorar se você &'; re um “ o ajuste, &"; então você parar de perseguir as vendas invisíveis

Se você &'; re sempre focado apenas em fazer a venda, então você &'; ll perca os sinais que um isn &' perspectiva; t realmente vão comprar de você. Você encontra-se perseguindo fantasmas vendas e desperdiçando uma grande quantidade de energia. Você pode difundir isso, primeiro determinar se você eo cliente potencial é um bom ajuste. Convidar a outra pessoa para se concentrar em isso com você. Determinar em conjunto se um bom relacionamento comercial pode realmente ser possível

Quando o nosso objetivo honesto não é fazer uma venda, mas sim descobrir a verdade da situação, nós &';. Re menos propensos a se empolgar com “ possibilidades e potenciais, &"; e mais propensos a ouvir a verdade do que &'; s sendo dito. Podemos desengatar a partir de pessoas que realmente don &'; t pretendem comprar de nós, e concentrar-se em clientes potenciais que têm um problema que podemos resolver.

4. Quando nós &'; re sempre tentando fechar a venda, o interesse sincero doesn &'; t têm a chance de participar da conversa

Sempre que o nosso objectivo é a “ começar a venda, &"; nós pode &'; t relaxar e deixar a outra pessoa fazer avançar as coisas. Nós &'; re de alta energia e cheia de pressão. Isto significa que o nosso cliente potencial é sempre responder ou reagir, em vez de iniciar qualquer coisa. Quando tudo que você &'; re pensando está levando a conversa para um "próximo passo", você está tentando fazer duas coisas ao mesmo tempo. Você está tentando ter uma conversa sincera enquanto ainda controlar o resultado. Seus clientes potenciais podem se sentir este conflito. Sentem-se suspeito e reaja retendo a verdade de sua situação. Eles simplesmente don &';. T confiar em suas intenções

Quando você soltar qualquer agenda escondida que se deslocam com a sua conversa em direção a um fim, as pessoas sentem que você &'; re focado em suas necessidades e problemas. Eles começam a confiar em você. Assim, eles vão compartilhar com sinceridade o que suas necessidades são reais e se o seu produto é um ajuste para eles.

Quando você &'; re não focada exclusivamente em fazer a venda, em seguida, você pode fechar com a frase, “ Bem, onde você acha que devemos ir a partir daqui &"?; Isto dá a luz verde para seus clientes potenciais para compartilhar claramente onde estão com você.

Você &'; ll ser espantado em como muitas vezes a sua perspectiva é aquele que define a nomeação Restaurant  .;