Tudo é um estado de ânimo

Tudo começa com um pensamento. O que você pensa sobre, eventualmente, cria o que acontece em sua vida. Digo &'; eventualmente, &'; porque você pode imaginar se não houve lapso de tempo entre o que você pensou eo que realmente aconteceu: como você &'; re sentado em sua sala de estar sonhando com tigres e sem aviso, um tigre de repente aparece ao lado da mesa de café! Ou, let &'; s dizer algo ruim acontece, e você se sentir tão miserável que você pensa, &'; Eu gostaria de ser morto &'; Bem, você don &'; t quer que o pensamento de se tornar realidade imediata. Então, ter um lapso de tempo entre o que você pensa eo que acontece é uma coisa boa. É uma das poucas vezes que a procrastinação é útil.
Você vê, os pensamentos estão girando em torno de sua mente a partir do momento que você acorda de manhã, para o momento em que você adormecer à noite. Eles são como sementes que fundem através de sua mente. E você pode ter notado que, enquanto alguns pensamentos são grandes, outros são realmente deprimente. A coisa surpreendente, tanto quanto sua vida e seu poder de venda está em causa, é que você está no comando desses pensamentos. Você decide quais de agarrar, nutrir e trazer para a realidade, e quais você permitir simplesmente passar por.
Há realmente uma equação científica que explica como os pensamentos se transformam em realidade. É assim:
Intensidade X Duração = Força
a intensidade de seu pensamento multiplicado pela quantidade de tempo que você pensa sobre isso, é igual a chance de isso acontecer ou não. Por exemplo, se você pensa que é um vendedor incrível que fecha 99,9% das ofertas, e você continua pensando que dia após dia, com paixão e entusiasmo, você vai criar a si mesmo como um vendedor incrível que fecha 99,9% de seus negócios. Se, por outro lado, você acha que você é um vendedor ruim e acho que por um longo tempo com certeza e paixão; você vai criar a si mesmo como um vendedor ruim.
Você deve ter encontrado pessoas em sua vida que estão sempre baixo em si. Quem sempre tem alguma história deprimente para contar sobre seu passado, presente ou futuro? E que tipo de vida que eles têm? A uma deprimente, com certeza. Ele pode &'; t ser de outra maneira. O que nós acreditamos e acho que é verdade, torna-se verdade!
Você cria a sua vida do que você pensa sobre a maioria. Então, se você pensar, “ I &'; m que vai ser realmente incrível hoje. E quando você colocar a sua energia em ação positiva, você terá uma vida incrível, porque o que você acredita em sua mente é a realidade que você cria para si mesmo. Há muitas histórias em várias esferas da vida que provar que isso é verdade; pessoas que se juntaram a uma empresa ao nível do solo e passaram a se tornar o CEO. Eu conheço um advogado, por exemplo, que depois de sete anos de trabalho para um escritório de advocacia percebeu que ele odiava e que ele queria era se tornar um facilitador. Assim, ele trabalhou para nós por alguns anos e depois decidiu que ele realmente queria treinar advogados como vender. Assim que &'; s o que ele faz agora. Ele &'; s feliz, sua empresa está satisfeita e sua família é feliz; uma situação win-win-win
Se você estiver em vendas e você don &';! t like it — em seguida, decidir o que você quer fazer e descobrir como você pode se tornar ele. Tudo começa com um pensamento e muitas pessoas vivem a sua vida no piloto automático, como se eles estão vivendo a vida por padrão. Eles só aconteceu a cair em uma determinada linha de trabalho e ficou lá por 20 anos sendo infeliz. Bem, eu estou aqui para dizer-lhe que ele doesn &'; t tem que ser dessa maneira. Você pode ser literalmente tudo o que você definir se importa de ser.
Agora é claro que pensou sempre precisa de ação. Você pode &'; t aprender uma nova habilidade apenas pensando sobre isso. Você tem que colocar paixão e entusiasmo na mistura e quando o fizer, será muito mais fácil do que você jamais imaginou ser possível. It &'; s sobre ter uma atitude mental positiva. Você já ouviu falar de W. Clement Stone, ele era um homem de negócios proeminente que construiu a Companhia de Seguros Combinada do americano no fim de 1920 &'; s, e que em 1930 empregava mais de 1000 agentes e ultrapassou US $ 1 bilhão em ativos
Joss Stone nasceu? em Chicago e tinha apenas três anos quando seu pai morreu. Ele começou sua carreira quando tinha seis anos, vendendo jornais para ajudar a sustentar a si e sua mãe. Quando ele tinha dezesseis anos ele foi para Detroit para ajudar sua mãe com uma companhia de seguros que ela tinha aberto lá. Logo ele estava fazendo $ 100 por semana vendendo seguro contra acidentes e foi um excelente exemplo de um personagem para a direita fora das histórias, em que meninos pobres fazem bom
Pedra enfatizado usando um &';. Atitude mental positiva &'; para ganhar dinheiro para si próprio e para milhões de pessoas que lêem seus livros. Ele se associou com Napoleon Hill ao autor, o sucesso através de uma Altitude mental positiva. A coisa surpreendente sobre pedra era a sua aparência; ele tinha um bigode preto lápis-fino, suspensórios vibrantes, bolinhas laços e polainas. Ele também era um orador inspirado muito talentoso que gritava “ &" Bingo!; nas reuniões do conselho se distraíam. Sua frase mais utilizado foi, “ Tudo o que eu quero fazer é mudar o mundo &"!; Ele morreu com a idade de 100 anos como um dos homens mais ricos de Chicago.
Uma das coisas mais interessantes para mim sobre Stone, era a sua paixão para alcançar a grandeza em sua vida. De acordo com pessoas que o conheceram nos primeiros dias ele só poderia pagar seus vendedores em ações da empresa, que na época tinham pouco ou nenhum valor — esses vendedores passou a se tornar milionários-se mais tarde, quando eles creditadas em seus estoques. Ele acreditava em sua visão, e eles acreditaram nele! Foi tudo um estado de espírito
Falei com Ken um amigo meu que se juntou Stone &';. S companhia de seguros quando Stone era sessenta e cinco. Ele disse que cerca de Stone, “ Ele era um homem baixo com uma grande quantidade de energia. Ele veio a Londres uma vez por mês para as reuniões de vendas que foram realizadas no London Hilton. Ele estava em todas as reuniões, e quando ele fez uma apresentação, ele gritou — mais alto do que você pode imaginar. Uma vez que ele ganhou o controle, ele iria acalmar; ele ganhou o direito de estar lá, tomando o controle, em vez de pedir permissão.
ganhando o direito de estar lá
Quando minha esposa Val, vendido por Pitney Bowes, foi relativamente fácil, porque ela foi dada um território que já tinha muitos clientes estabelecidos. Claro que ainda era o frio chamando a construir a base de clientes existente, mas muitas das vendas foram para clientes que já tiveram um contrato de arrendamento ou de propriedade do equipamento e queria atualizá-lo. Como ela diz a ele; “ Um dos meus gerentes era um cara chamado Tom que tinha uma enorme quantidade de entusiasmo. Eu estava dirigindo um Z-26 cinza prata Camero no momento e ele dizia para mim, &'; It &'; s um carro americano, então dirigir-se em frente do edifício para que eles possam ver você nele &'; Ele sempre foi muito consciente de como nos aproximamos clientes e se houvesse uma área de grama, ele disse, &'; Don &'; t atravessar a grama, as pessoas estão olhando para nós, e nós don &'; t quer parecer que nós don &'; t se preocupam . seu paisagismo &';
Uma das coisas que Tom me ensinou foi a fazer o que fosse preciso para começar o negócio. Uma de suas estratégias foi mostrar os clientes em um pedaço de papel, como o sistema postal trabalhou para a sua situação. Era geralmente um desenho muito áspero com canetas de feltro e no lado do papel que ele iria colocar a economia em dólares realmente grandes letras. Agora Pitney Bowes tem muitos, brochuras brilhantes muito sofisticadas para mostrar os sistemas e economias potenciais clientes. Mas, para Tom, ele tinha achado que desenhá-la na frente do cliente funcionou muito bem para ele e ele fechou muitos negócios grandes e pequenos assim.
Ele me ensinou que ganhar o direito de estar lá estava prestes a saber produto de dentro para fora, e fazendo com que o sistema ou serviço fácil para o cliente entender. Tom &'; s método de apresentação foi definitivamente única, e foi o mais simples e direta para os clientes para entender. Não só isso, eles podiam ver que este vendedor sabia o que ele estava falando sobre isso, lhes deu muita confiança.
Claro, quando estávamos vendendo muito grandes sistemas postais que trataram de milhões de envelopes que fizemos apresentações formais, então é claro que tudo depende do público &";.
Um vendedor muito bem sucedido uma vez me, &ldquo disse, eu sempre aquecer antes de chamar os meus clientes importantes. Se estou ao telefone ou cara a cara, eu faço algumas chamadas frias para se aquecer, de modo que quando eu chamar um cliente especial, eu estou pronto para começar a trabalhar &";.
Assegurar o direito de estar com um cliente é sobre ser profissional e sentir que você tem o direito de estar lá. Você está no topo de seu jogo? Você olha a parte, vestir a parte, e sentir a parte? Você quer comprar um produto de você? Você gostaria que um parente próximo a ser vendido algo por uma pessoa como você? Você é confiável? Você está preparado para ouvir? Você é um vendedor profissional? Se você respondeu “ sim &"; a essas perguntas, então você ganhou o direito Restaurant  !;