Passos para alcançar seu objetivo!

Esta é a época do ano quando os profissionais de seguros estão focados em terminar o ano forte e alcançando todos os objetivos de sua empresa estabeleceu para eles. It &'; s também no momento em que começar a pensar no próximo ano. Nós pensamos sobre o que objetivos que &'; gostaria de alcançar, como nós &'; re vai fazer as coisas de forma diferente no próximo ano, e os erros que nós esperamos para evitar.

Como treinador, eu &'; m sempre a favor de pessoas estabelecimento de metas e desenvolver um plano de jogo para alcançá-los. Defendemos uma chance muito maior de alcançar um objetivo quando ele &'; s desenvolvido corretamente e que &'; s escrito. Um objetivo escrito corretamente é um S.M.A.R.T. meta. Em outras palavras, ele &'; s específicos, mensuráveis, atingíveis, gratificante e específico-Time. Além disso, ele deve ser expressa em termos positivos. Como exemplo, don &'; t criar uma meta, tais como: “ Eu ganhei &'; t ser desorganizado no próximo ano &"; mas sim uma declarou: “ Eu vou organizar meu tempo melhor este ano &";. Se examinarmos esse objetivo, mantendo os conceitos inteligentes em mente, nós &'; d perguntar: ele é específico? (Não) É mensurável? (Não) É atingíveis? (Sim) É gratificante? (Talvez) É específico de tempo? (Não) A versão melhor de “ Eu vou organizar meu tempo melhor este ano &"; seria: “ Eu vou desenvolver um sistema para programar o meu dia a dia 15 de Janeiro &";. Específica. Mensurável. Atingível. Específico de tempo. Se esse objetivo é gratificante depende do que benefício você &';. Ll recebe por ser mais eficiente

Let &'; s levar o processo de definição de metas mais um passo, refinando uma meta de produção. Muitas vezes I &'; ll têm clientes dizem-me que eles têm um objetivo de atingir um determinado nível de renda no ano que vem. Nós &'; ll utilizar $ 100,000 como nosso exemplo. Se o objetivo é indicado como, “ Eu ganho $ 100,000 este ano &" ;, ele qualifica como um objetivo SMART.. O problema é que, embora possa ser uma meta SMART, ele isn &'; ta um útil! É uma meta necessária (indicando uma meta de renda), mas ele isn &'; t suficiente para ajudá-lo a chegar lá. Enquanto fixação de uma meta de chegar a $ 100.000 (ou US $ 200.000 ou $ 500.000) é importante, não o estabelecimento de metas de atividade que apóiam a consecução de seu objetivo é como planejamento a escalar o Monte Everest sem planejar todas as etapas ao longo do caminho! A chave, portanto, para atingir um grande objetivo é definir metas para as etapas que lhe trará lá. Por exemplo, se você conhece os seus rácios de conversão você pode definir os níveis de atividade adequadas que lhe permitirão alcançar seu objetivo maior.

É evidente que nem tudo o que estiver em seu caminho para o sucesso. Ao identificar uma ou duas questões que são obstáculos, de iniciar o processo de eliminar ou reduzir os gargalos e impedimentos para o seu progresso. Elevar-se acima da média. Don &'; t se esforçam para a mediocridade. Esforce-se para ser o melhor que
 .;