Vendas Coaching: Eu estou apenas procurando Meios ...

Ok, confesso, você &'; ve mesmo disse quando foi abordado por um vendedor
E você entendê-la em um ambiente de varejo, mas que sobre as empresas do setor de serviços.? No seu caso, quando os projectos de prospecção desinteresse o que você faz, como você lida com isso?

O que “ I &'; estou apenas olhando &"; ou desinteresse geral realmente significa?
Significa que você tem um comprador pronto! Você don &'; t ir a uma concessionária de carros, porque você não tem nenhum interesse em comprar um carro, e uma perspectiva doesn &'; t concordar com uma nomeação, porque eles não têm nenhum interesse a não ser que &'; ve sido enganado para a nomeação. Isso significa que a sua perspectiva reconhece que eles têm uma necessidade e eles querem ter certeza de sua solução corresponde ao seu necessidade, eles têm o dinheiro para conseguir o que querem, e eles estão prontos para tomar a decisão de comprar a solução certa.

Sua perspectiva &'; s aparente desinteresse é um mecanismo de defesa para mantê-lo na baía
Eles don &';. t quero que você lançar em uma conversa de vendas de alta pressão. Eles aren &'; t para comprar apenas porque ainda há algumas coisas que eles precisam saber pronto. Eles precisam os fatos que cercam sua solução, eles precisam de saber as opções disponíveis, e eles precisam de sua ajuda triagem através dessas escolhas para encontrar a melhor escolha ou escolhas para eles.

A perspectiva do won &'; t ser para comprar agora até que eles têm a motivação para fazê-lo pronto
E normalmente ele &';. é muito mais fácil não fazer nada do que está a fazer algo, então você tem que mudar isso para a perspectiva. Ajudar a sua perspectiva para descobrir sua motivação fazendo com que eles identificam como não ter o que eles querem é impactando eles, ajudando-os a definir o valor desta solução para eles hoje, e orientando-os para o futuro para explorar o impacto desta solução abaixo da estrada. Remover o foco de vendas imediatas, e coloque-o sobre o valor para o cliente ajudando-os a comprar o que eles querem

Quando você &';. Re altamente motivados para comprar eo vendedor faz a compra de um acéfalo você pode &'; t ajudar, mas agir e agir agora Comprar e suas perspectivas vão responder da mesma forma quando você ajudá-los a escolher a solução certa, você ajudá-los a descobrir como o valor da solução é maior do que o custo, e quando. eles percebem as potenciais consequências de não agir agora são maiores do que os custos de atuação. Quando você age como um conselheiro útil ou orientá-lo virar a perspectiva desinteressada para o comprador altamente interessado Restaurant  .;