Cold Calling Perfeição:? Você está ouvindo Este

Em e-mail estratégias de prospecção, uma das primeiras coisas que eu aconselho é que você envia-se um projecto antes de bater o envio final. Dessa forma, você ter uma noção de como é para os seus clientes potenciais para receber seus e-mails. Você pode ver rapidamente onde você precisa fazer ajustes para agarrar sua perspectiva &'; s atenção e obter uma resposta

Esta mesma estratégia checkup funciona bem para as suas chamadas frias também..

Muitos de seus hábitos melhores e piores de telefone são os que você provavelmente aren &'; t mesmo ciente até você ouvi-los. Eles &'; re os mesmos hábitos que podem estar impedindo você de fechar mais primeiras nomeações.

Então, como você avalia a sua eficácia chamada fria? Gravá-los.

Ela costumava ser que apenas as maiores empresas tiveram acesso a equipamento de gravação telefônica. Estes dias, no entanto, existem inúmeras opções de gravação. Funcionalidade de gravação já pode ser construído em seu sistema de telefone da empresa. Se não, pelo menos, você pode usar uma das opções de conferência livre chamando que as chamadas de recordes.

Dependendo de onde você mora, pode haver questões legais que exigem que você notificar a sua perspectiva de que você está a gravação da chamada, assim que confirmam que em primeiro lugar. E se a gravação de chamadas frias lhe incomoda ou isn &';. T possível, peça a um colega para ouvir enquanto você fazer chamadas em vez

Here &'; sa lista de verificação rápida de 10 coisas que você deve ouvir na sua chamada comentários frias.

1. Você está abrindo a chamada com uma proposta de valor atraente? O melhor você começar a agarrar a atenção de um prospeto durante os primeiros momentos de uma chamada fria, o tempo mais fácil você terá de fazer avançar a venda.
   
2. Você está falando de produtos, ou necessidades de negócios? Perspectivas se preocupam mais com soluções para os seus problemas, por isso certifique-se de enquadrar a sua chamada nesses termos
   
3. . Você soar como um especialista? É importante ser autorizada se você quiser perspectivas para confiar em você com o seu tempo, muito menos o seu investimento.
   
4. As sugestões que você faz, ou situações que você falar, preciso? Para a sua discussão para ter qualquer peso, tem que se concentrar em uma necessidade a perspectiva considera ser válido e importante.
   
5. Como são as suas habilidades de escuta? Nenhuma chamada frio deve ser uma conversa de mão única. Faça perguntas que envolvem os seus clientes potenciais e aprender a ouvir atentamente o feedback que você está recebendo a partir de perspectivas.
   
6. Como é que o seu som de voz do telefone? É a sua voz clara e descontraído, ou cheio de "da UM" e "ah?" Cultivando uma voz telefone forte e clara é importante para a tomada de perspectivas confortáveis ​​com você.
   
7. Como hábil você está em lidar com objeções? A chamada fria está cheia de acusações. Prática lidar com eles por telefone e sua taxa de fechamento nomeação irá melhorar drasticamente
   
8. . Você está construindo bastante interesse antes que você pergunte para um compromisso? Pedindo para um compromisso muito cedo é um erro comum de vendas. Certifique-se a perspectiva é suficientemente interessados ​​no que você está falando antes de propor a etapa seguinte.
   
9. Você procura referências se o seu contacto acaba por não ser o tomador de decisão? Às vezes, nossa pesquisa nos decepciona, mas encontrar o contato errado não tem que parar a oportunidade de vendas. Pedir uma referência para o tomador de decisão correta e referenciar a sua chamada inicial como uma introdução.
   
10. É o correio de voz de sair aquele que você gostaria de voltar? Se você estiver indo para fazer chamadas frias, você está indo para deixar mensagens de voz. Aprender a deixar a perspectiva com uma mensagem convincente – e número de telefone de retorno claramente falado – são ótimas maneiras de tornar seu telefone prospecção mais eficaz
    

    Se você pode refinar sua chamada fria, você &';. obterá gatekeepers passados ​​de forma mais eficaz, deixar mensagens mais convincentes, reunir informações mais relevantes, e fechar mais primeiras nomeações
    

    E quem doesn &';. t quer fazer todas essas coisas?
    

     
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