Integridade Em Vendas - Vendas Consultiva

Integrity in inicia vendas quando você olha nos olhos de alguém, abanam a mão e se apresentar

Se você começar a relação por ser hipócrita sobre a sua posição por que ninguém. querem comprar de você?

Desde o início dos anos 90 a palavra "consultor" tornou-se a palavra-buzz para as organizações de vendas. Vendas pessoas têm agora o título de consultor escrita em seus cartões de visita e ligado a suas assinaturas de e-mail.

Aparentemente, um cliente dizendo que você é um consultor, em vez de um representante de vendas irá colocá-los imediatamente em transe hipnóticos, em que estado eles vão concordar em comprar qualquer produto que você recomendaria

Aparentemente, um porco de batom não é mais um porco

Olhe, os clientes querem honestidade em primeiro lugar e acima de tudo -.. eles precisam se sentir que suas interações com todos os fornecedores são baseadas na integridade e sinceridade. Você precisa fornecer-lhes que tipo de relação, independentemente de o novo título que concederam a si mesmo ou foi dado por sua companhia

Se você:.

- Leve uma quota

- Ganhe
comissão

- Adicionar empresa para contas existentes

- Prospecção de novos negócios

- Tele-mercado

- chamada fria

Você não é um consultor.

Você é um representante de vendas, executivo de contas, agente de vendas, representante de vendas no exterior, dentro representante de vendas, televendas representante, pessoa de vendas, gerente de contas, gerente de conta principal, gerente de contas nacionais , conta negócio executivo ....

Grande parte do uso da palavra "consultor" vem de um medo ou constrangimento sobre as vendas pessoa de palavra. Não há nada de errado em ser uma pessoa de vendas, longe disso.

A maior parte do sucesso econômico deste País é construída nas costas dos povos das vendas que geram receita, fidelizar os clientes e permitir que as empresas para gerar lucros a partir de seus produtos e serviços.

Como bem sucedido qualquer parte da fortuna 500 seria sem alguém para vender seu conceito, serviços ou produtos? Por que não está orgulhosa de ser uma pessoa de vendas?

Se você chamar-se um consultor, se você convencer o cliente de que você é um consultor o que você faz quando chega a hora de agir como uma pessoa de vendas?

Isso mesmo, nessas circunstâncias suas ações tornar-se um neon-sign brilhante "Eu menti, eu não sou um consultor, tudo que eu quero é ganhar comissão de você".

Informe o seu cliente , desde a primeira interação, que você é uma pessoa de vendas. Não deixe nenhuma dúvida de que seu objetivo é vender-lhes algo.

Eu sei que isso vai contra todas as tendências recentes em treinamento e filosofia de vendas, mas funciona, porque é completamente honesto.

Se o seu cliente entende que você tem uma quota de bater e um gerente de informar que eles vão, se eles são um bom cliente, seja mais respeitoso do seu tempo e esforços.

Como uma pessoa de vendas, você tem a chance de mais -delivering, permitindo que suas ações; sua integridade e honestidade para diferenciá-lo de todos os representantes de vendas fingindo ser consultores Restaurant  .;