Como você deve soletrar "vender" - "HELP"

Qualquer profissional pode melhorar imediatamente seus resultados de vendas, se parar de ver sinais de dólar, cada vez que eles se envolvem com um cliente ou prospect e, em vez desenvolver um profundo desejo de estar a serviço deles, em vez de vendas. Para fazer este trabalho para eles que eles devem garantir que eles oferecem o cliente certo ou prospect a proposição de valor para a direita, em vez de tentar concluir transações individuais, para ganhar o máximo de comissão possível. Em outras palavras, você deve esquecer de fazer as vendas e em vez disso se concentrar em construir um longo prazo mutuamente benéfica relação com as pessoas que têm uma necessidade real para o que você vende.

Há enormes benefícios decorrentes dessa abordagem às vendas. Você não está mais tentando manipular alguém para a compra de suas mercadorias; em vez disso você é capaz de influenciar positivamente-los a ver o valor que você tem a oferecer. Valor real, o que você sabe oferece-lhes exatamente o que eles precisam, ao preço perfeito. Você sabe que é o preço perfeito, porque você está certo de que seu produto oferece muito mais valor do que você espera que seu cliente ou prospect para pagar por eles

Idea Ação:. Descobrindo os clientes certos, começa com você primeiro saber exatamente o que você vende. Eu não estou falando sobre o óbvio aqui, estou me referindo ao valor de seu produto traz ou melhor, o que ele faz para seus clientes. Uma vez que você é claro sobre isso, o próximo passo é encontrar o ajuste perfeito, onde o seu produto ou serviço oferece aos clientes específicos, a solução ideal ou perfeito

Exemplo:.
Vou usar o meu próprio negócio aqui como um exemplo para tentar orientá-lo para identificar exatamente o que é que você vende.

Estou no falar e formação profissional de negócios, o que é bastante óbvio e não me oferecer qualquer vantagem ou quarto para se destacar dos meus concorrentes e para me diferenciar de-los de qualquer forma. O que eu estou me referindo aqui é a sua USP (proposição de venda exclusivo). Esta é a coisa, o que faz o seu negócio diferente e vai agregar maior valor aos seus clientes. Em outras palavras “ Por que alguém deveria escolher o seu produto ou serviço sobre qualquer outro &" ;?

“ Eu sou o catalisador, a qualquer médio a grande negócio, que quer revitalizar a sua equipe de vendas e melhorar seus resultados de vendas . Eu lido na esperança, otimismo e confiança, usando-os como ferramentas para inspirar, energizar e revitalizar as equipes de vendas, promovendo assim melhorias na performance de vendas e sucesso &" ;. Esta definição é a minha própria e o que eu uso para apoiar o meu entendimento em volta, exatamente o que eu faço. Isso me ajuda a esclarecer exatamente o que eu posso fazer para os meus clientes, o que me permite descobrir as perspectivas e os clientes perfeitos, que têm uma necessidade para o que eu posso oferecer

Exercício:. Explorar o seu próprio produto e serviço e tentar descobrir o que sua proposição de valor realmente é. Quando alguém compra uma broca que eles estão comprando realmente um buraco, alguém que compra uma câmera é realmente comprar uma maneira de gravar as suas memórias e alguém que compra um carregador da parte frontal é a compra de um buraco no chão. Armado com este processo de pensamento, tentar descobrir exatamente o que é que você vende.

Uma vez que você tem essa clareza, torna-se muito fácil de identificar os clientes certos, que precisam exatamente o que você vende.

Depois de ter esclarecido, exatamente o que você vende, o próximo passo é pesquisar seus mercados e descobrir o ajuste perfeito para o que você vende. Quando você descobre suas perspectivas perfeitas, mostrando-lhes a sua proposta de valor e influenciando-os para ver todos os benefícios que ela traz para eles é realmente fácil.

Completamente acreditar no valor que você oferece
Esta abordagem para a venda vê-lo acreditar em seu produto ou serviço, a tal ponto que você realmente sente que você está fazendo o seu cliente ou prospect um desserviço, se eles não comprar de você. Sua proposição de valor é tão perfeito para eles, que, ao fazer a venda, você está sinceramente apoiando-os e oferecendo-lhes o mais alto nível possível de serviço e valor. Só quando a venda for concluída, você vai ter servido plenamente o seu prospect ou cliente.

Em outras palavras, você deve acreditar no que você vende a um tal grau e pesquisaram o seu cliente ou prospect tão completamente que não comprando seu produto ou serviço, eles estão em pior situação. Quando você realmente acredita no valor que você traz para o relacionamento e você tem autenticamente seus clientes e prospects melhores interesses no coração, eles vão sentir isso, comprar de você com confiança, o que significa que todos ganham. A modalidade de troca justa existirá, que promove relacionamentos mutuamente benéficos sustentáveis ​​a longo prazo, com as pessoas que vão ao longo do tempo tornam-se fãs delirante.

Construa seu negócio um cliente de cada vez
Não importa se você são empregados por outra pessoa como um profissional de vendas ou você é a pessoa responsável por fazer as vendas dentro do seu próprio negócio. Se você quer se destacar em vendas você deve ver o que você faz todos os dias, como o seu próprio negócio. Em seguida, concentrar-se no edifício “ O Business &"; um cliente de cada vez.

Esses clientes se tornará tão impressionado com sua proposição de valor, por causa do ajuste perfeito do seu produto, o valor que você traz para a mesa e benefício mútuo oferecido pelo relacionamento com você que eles não serão mais apenas comprar o que você vende, mas eles vão realmente se tornar a venda de parceiro. Eles se tornarão fãs delirantes, que apoiam são tão impressionado com você eo que você oferece que eles vão ansiosamente oferecer-lhe referências.

Esta estratégia de sempre se esforçando para explodir as meias fora de cada um de seus clientes, não apenas os cimentos los como um cliente para a vida, mas também faz aquisição de novos clientes realmente simples também, como você é capaz de alavancar potenciais e futuros clientes a partir deles também. Esta unidade e paixão, para ir sempre a milha extra para seus clientes permite-lhe criar clientes fiéis e uma base de referência para a vida Restaurant  .;