Referidos em Trabalho de Marketing Quando suas ações têm This One Key

Treinadores pergunta: “ Você tem contato com os dois banqueiros que você pediu para conhecer de seus parceiros de rede &";

Os clientes responder:? &Ldquo; Sim ; Eu fiz chamar um e deixou uma mensagem a ela um &";

Treinadores desafio:. &Ldquo; E havia dois; que sobre o segundo one &";

Os clientes desafio: “ Hey; aren &'; t que deveria me chamar &";?

Este é o começo de ficar focado em uma chamada de treinamento. Alguém quer construir o seu negócio e está querendo saber sobre os resultados de seus esforços em um grupo de rede particular; um com uma “ doador &'; s &" ganho; filosofia. Um que conta com referências. Doador &'; s Gain é também, “ Se você ajudar o suficiente outras pessoas a conseguirem o que querem na vida, você &'; ll obter o que deseja, &"; “ O que vai, volta, &"; ou “ Pense nos outros e eles vão pensar de você &"; Em vendas, as referências são parte deste processo

Há provavelmente muitas maneiras diferentes para explicar doador &';. S ganho, pois existem pessoas que o praticam. Então, por que então seria meu cliente, que provavelmente entende o conceito intelectualmente, não aplicá-la a suas próprias ações e comportamentos

Motivo possível um:? Incompreensão do processo de encaminhamento? Quando você é o único a pedir um encaminhamento para alguém, é sua a responsabilidade de follow-up com quem você foi indicado

Possível razão dois:. Confusão sobre papéis no processo de encaminhamento? Se alguém se refere você e seus produtos ou serviços, você é responsável pela construção de um relacionamento que ajuda a perspectiva de conhecer, gostar e confiar em você. Você não pode deixar as etapas de construção para qualquer outra pessoa

Possível razão três:. Falta de clareza sobre as etapas do processo? Você pode estar se perguntando como eu fiz, e qual é o plano de ação após o primeiro correio de voz? Mesmo que as chamadas de referência geralmente são devolvidos 8-1 de um frio chamá-lo &'; s sua responsabilidade de continuar com as chamadas de vendas significativas em seu follow-up.

O que isso tudo vem para baixo, o que quer que você acredita “ givers ganhar &"; é ou não é, é a responsabilidade. É de sua responsabilidade pessoal para levar a cabo com ações e comportamentos que apoiam seus esforços de marketing. Somente você pode trazer alguém para o seu ciclo de vendas Restaurant  .;