Dicas para lidar com Gatekeepers

Dica número um: Misture a sua abordagem

Há muitas opiniões conflitantes lá fora sobre o assunto da melhor forma de lidar com porteiros. Mesmo os principais formadores de vendas raramente concordam sobre a melhor forma de abordar o assunto. Isso sugere que há muitas técnicas eficazes, mas não existe uma resposta única para a direita assim que você tem que estar preparado para misturar-se.

Dica número dois: Nunca diga mentiras para obter gatekeepers últimos

Há uma abordagem, porém, que eu gostaria de aconselhar contra.. Alguns chamados especialistas abertamente sugere que você use táticas tais como dizer que você está retornando uma chamada etc. Em outras palavras, eles sugerem que você se encontra, pura e simples. Se eu sei uma coisa sobre a venda é que ele não é lugar para a mentira em não importa como branco. Desonestamente em vendas mata confiança e construção de confiança é uma tarefa chave se um é desenvolver relacionamentos com clientes potenciais. Esta abordagem é estúpido em tantos níveis não à mente não-profissional. Orientar bem claro de qualquer forma de engano quando se trata de venda

Dica número três:. Esperar para ser colocado completamente em cada chamar

Algo que eu tenho notado ao longo dos anos é que nem todas as vendas as pessoas têm um problema com gatekeepers. O que é curioso é que muitas vezes estes são os vendedores que estão na mesma equipe que inclui outras pessoas de vendas que se encontram tantos problemas para conseguir gatekeepers passados. Isto sugere que seu estado de espírito ao chamar desempenha um papel muito maior do que podemos pensar. Em outras palavras alguns vendedores esperam encontrar problemas assim, por padrão o seu tom e linguagem convidar acusações.

Dica número quatro: Ao ligar para ser confidente não apologético

Ao descrever seu tom, a linguagem e ritmo, um ouvinte iria usar adjetivos como inseguro, tenso, apologético e desesperado. Se, por outro lado uma escutei um vendedor que não espera encontrar problemas, palavras como confiante, relaxado, amigável e direta poderia ser usada para descrever a sua abordagem. Na minha opinião, esta é uma realização fundamental que precisa ser feito para se tornar um sucesso

Dica número cinco:. Tente soar como o chefe

Outro fator que às vezes deixamos de ter em conta é a mentalidade do gatekeeper. Mais frequentemente a pessoa do outro lado da linha tem sido orientados a não colocar através de chamadas de vendas. Portanto, para aqueles primeiros segundos introdutórias, o gatekeeper está tentando descobrir se isso é uma chamada de vendas ou não. Perguntas como “ o que &'; s esta em conexão com o &"; ou “ Ele está esperando sua chamada &"; são convidados. Você já percebeu, porém, que a gerência sênior raramente recebem o mesmo tratamento ao chamar? Isso é porque eles conseguem soar importante, falar mais devagar e divulgar pouco sobre o propósito da sua chamada. Porteiros won &'; t risco de sondagem alguém que soa importante, mas sim eles simplesmente colocá-los através

Dica Number Six: Descubra o nome da pessoa que você precisa falar com você antes de fazer a chamada
Tente sempre que possível saber o nome da pessoa que você precisa para conversar e perguntar para eles pelo primeiro nome. Em outras palavras dizer algo como “ Oi, Pode você me fez passar a João em TI, obrigado &"; Observe a diferença entre esta e uma abordagem mais típica como “ Olá, eu &'; desculpe incomodá-lo, mas seria possível falar com seu chefe de TI por favor &";

Dica Number Seven: Lembre-se que você don &'; t precisa vender o gatekeeper

Se perguntou o que está em conexão com, lembre-se que você não está tentando vender a recepcionista para que você don &'; t precisa dar uma resposta detalhada “ Sua em relação ao seu regime de segurança de TI atuais, graças &"; em vez de “ Fiquei me perguntando se eu poderia dar a John uma demonstração de nossos novos pacotes de software de segurança de TI, o seu muito profundamente razoáveis ​​e eu realmente acredito que ele estaria interessado em ter um olhar para si mesmo &";

Dica número oito: Envie algumas informações com antecedência

Ok, assim que &'; s altamente improvável que eles estão indo para lê-lo, mas que &'; não é realmente tão importante assim. A razão que você enviar a informação em primeiro lugar é dar-lhe o vendedor uma razão para chamar, em outras palavras, ele permite que você uma resposta fácil para os porteiros “ o que &'; s esta em conexão com &"?; “ Eu seguimento a informação que eu enviar mais, obrigado &";

Dica Number Nine: Tente não soar como um vendedor

Lembre-se do gatekeeper é provavelmente sob a instrução de não colocar através de vendas chamadas assim se você conseguir não soar como um vendedor, há uma boa chance que você vai ser submetido a tão soando como um não-vendedor, neste caso, pode ser eficaz na verdade recebendo através

Dica número Ten:. Fazer uma gravação de áudio de si mesmo

Grave a sua abordagem e ouvir. Se você fosse o gatekeeper que você deixar essa pessoa na gravação através? Mudar as palavras, o tom, o ritmo até que o seu feliz com a maneira que soa e flui. Pergunte aos outros a sua opinião. Você pode se sentir bobo no começo, mas vai valer a pena o esforço a longo prazo
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