COMO agressivo é o seu marketing?

Cathy, um escritor empresa, enviada-me e disse: "Rapaz, eu preciso trabalhar no meu site este ano!" Eu dei-lhe um par de maneiras de melhorar seu local e teve seu olhar para vários sites que vendem de forma eficaz na Internet. Sua resposta foi um comum um; ela pensou que esses sites foram marketing agressivo e ela se preocupou em transformar suas perspectivas com um "hard vender".

Você está preocupado com sendo muito agressivo em seu marketing?

Ninguém quer nos negócios a ser visto como o estereótipo vendedor de carros usados, que tenta vender-lhe um limão, alegando que o carro foi possuído por uma velhinha que nunca dirigi-lo. E são as perspectivas realmente convencido pelas promessas que são boas demais para ser verdade? "Comece o seu próprio negócio e ganhar US $ 200.000 em apenas duas semanas!" Depois, há os vendedores que conduzir todo mundo louco com as suas chamadas frias irritantes na hora do jantar ...

Você poderia tentar a abordagem "soft vender"; em seus materiais de marketing, basta indicar o nome da sua empresa e incluir uma lista dos produtos ou serviços que você vende. Esta é uma abordagem muito comum. Mas ele não funciona. É verdade que, se você estiver muito alto ou irritante, você pode assustar suas perspectivas de distância, mas se você é muito sutil ou você soa o mesmo que o da concorrência, ninguém nunca vai ler seus materiais.

Deixe- me esclarecer uma percepção equivocada de imediato. Marketing agressivo não significa enganar os seus clientes potenciais ou deliberadamente importunando-los. Não fazer declarações que você não pode fazer o backup, e não irritar seus clientes potenciais. Você quer que eles se tornam clientes satisfeitos, afinal de contas.

Quando você pensa de marketing agressiva que você pode pensar em ser agressivo como "mostrando uma prontidão ou ter uma tendência a atacar ou fazer mal aos outros". Em vez disso, pense em marketing agressiva como "caracterizado por ou exibindo determinação, energia e iniciativa". (Definições de Encarta)

Quando as pessoas lêem seus materiais de marketing, suas cartas de vendas ou seu Web site, você quer pegar a sua atenção, para impressioná-los e levá-los a entrar em contato com você e comprar de você. Para chamar a atenção e fazer bem, você precisa de uma abordagem de marketing agressiva que demonstra a sua determinação, energia e iniciativa.

Lembre-se de seus dias de escola. Se você se sentou na parte de trás da classe e nunca levantou sua mão, nunca pediu uma pergunta ou participou das discussões, foi difícil para obter as melhores notas. Não importa o quão inteligente você é ou como você é bom no que faz, se você não deixar as pessoas saberem como você pode ajudá-los e convencê-los de sua credibilidade, você não vai obter os seus negócios.

Você quer que as pessoas lendo suas cartas de vendas ou visitar seu web site para contatá-lo, conhecê-lo, vê-lo como o perito que confiar em e comprar de você. É razoável esperar que pelo menos um em cada dez visitantes do Web site para contatá-lo.

Alguns de meus clientes estão recebendo um em cada cinco visitantes do site para contatá-los. Se você não está recebendo esse tipo de resposta, as chances são que você não está sendo agressivo o suficiente em seu marketing.

Como agressivo é você em seu marketing?

Faça o teste 10 artigo abaixo para descobrir. Círculo sim ou não ao lado de cada questão.

1. Você já escreveu para baixo seus objetivos de negócios para os próximos 12 meses? Sim Não

2. É um dos seus objetivos para aumentar a sua lista de clientes potenciais qualificados em 5% a cada mês? Sim Não

3. Você tem um plano de marketing escrito que orienta suas atividades de marketing diários, semanais e mensais? Sim Não

4. É o primeiro e mais importante elemento em seus materiais de marketing de uma explicação de uma frase de como você ajudar os seus clientes? Sim Não

5. Você apresentam depoimentos de clientes ou estudos de caso que fornecem provas dos resultados de seus produtos e serviços geram? Sim Não

6. É o primeiro de 50% ou mais de sua cópia do marketing em seus materiais de marketing com foco em seus clientes potenciais Õ problemas e preocupações relativas a seus produtos e serviços? Sim Não

7. Em seus s.ales letras e em seu web site, que você usa uma oferta gratuita para solicitar perspectivas de entrar em contato com você? Sim Ð Sem

8. A sua oferta gratuita pedir centenas de pessoas em contato com você a cada semana? Sim Não

9. Você segue-se cada inquérito perspectiva com uma resposta imediata e, pelo menos, seis acompanhamento contatos? Sim Não

10. Você continuar a ficar em contato com clientes potenciais qualificados, pelo menos uma vez por mês, a partilha de uma idéia que eles podem usar e demonstrando as soluções que você fornece? Sim Não

Sua pontuação de Marketing Agressividade eo que significa Contar o número de suas respostas "sim" e ver a seguir.

1-3 Você é um wallflower marketing. Você pode ser brilhante, e você pode ter grandes produtos e serviços, mas os seus clientes potenciais provavelmente nunca ouviu falar de você e não estão comprando de você. Faça um plano de marketing e descobrir como criar um fluxo constante de clientes potenciais.

3-6 Você está no seu caminho para se tornar um bem sucedido comerciante e para o crescimento de seu negócio. Você só precisa descobrir como para gerar mais e mais vendas.

7 a 10 Você é um profissional de marketing agressiva. Você tem sido no negócio por pelo menos um par de anos e compreender as técnicas de marketing do núcleo que fornecem resultados. Próximo descobrir como aumentar ainda mais suas taxas de conversão e vender mais para clientes novos e existentes.

Se você marcou 1 ou 10 no questionário, existem passos que você pode tomar para melhorar seu marketing e crescer o seu negócio. Você entende o que seus clientes querem; usar o seu marketing para motivá-los a comprar de você. Lembre-se que o marketing agressivo é sobre demonstrar sua determinação, energia e iniciativa.

2006 © Na mente Communications, LLC. Todos os direitos reservados

O autor, Charlie Cook, ajuda os profissionais de serviços, proprietários de pequenas empresas e profissionais de marketing atrair mais clientes e ser mais bem sucedido. Inscreva-se para receber a Estratégia de Marketing gratuito e-book, "7 passos para obter mais clientes e crescer o seu negócio 'no http://www.marketingforsuccess.com
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