Fechando a venda

Você está 100% certo de que sua proposta de valor tem mais valor do que você espera que seus clientes a pagar por ele? Porque se você não for, então você nunca pode esperar para convencer qualquer um, para investir no que você vende. Todos que entrarem em contato com tem uma habilidade inata para ler você como um livro. Se você não é autêntico, honesto e você não acredita no que você vende completamente, eles vão ver imediatamente através de você. Eles nunca vão aprender a confiar em você o suficiente, para gastar algum do seu dinheiro arduamente ganho com você.

Todos nós podemos Sense Ambiente e Integridade
Alguma vez você já andou em um quarto e senti a atmosfera era tensa e tenho uma sensação de mau agouro, como se algo estivesse errado? Ou você já sentiu que alguém, que você estava falando, não estava sendo completamente honesta com você? Como de confiança ou você está aberto sob qualquer circunstância que parte com seu dinheiro e fazer uma compra? É claro que todos nós temos uma capacidade inata para sentir, atmosfera, se as pessoas estão agindo com integridade e ser honesto com a gente ou não. Seus clientes atuais e potenciais não são diferentes.

Qual é a sua crença e dedicação para o valor que você traz?
Se você não acredita em 100% o que você vende e que o preço que estão cobrando por isso é feira. Será impossível convencer alguém a aceitar qualquer oferta que você faz. Em outras palavras, se você tem baixa dedicação valor para o que você vende e você não está completamente convencido de que o preço que você está tentando persuadir seus prospects e clientes a pagar por isso é justo, as pessoas vão sentir imediatamente sua insinceridade e instintivamente não gosta ou confiar em você. Como as pessoas só compram de pessoas que conhecem, gostam e confiança e que pode lhes oferecer valor real, insinceridade e uma falta de crença no que você vende, não é claramente uma filosofia sábio seguir, se você quiser fechar vendas.

Fechando a venda começa com paixão e dedicação, para o que você vende
Se você é apaixonado sobre o que você vende e completamente convencido de que o que você oferece, é o ajuste perfeito para seus prospects e clientes e que por comprá-lo para o preço que você espera-los a pagar, você está realmente fazendo uma diferença positiva para eles. As pessoas vão sentir a sua crença, paixão e unidade e que de bom grado investir no que você tem para oferecer.

Você já comprou o que você vende?
Eu sei que nem sempre é possível fazer isso, mas tem você realmente comprou um dos produtos e serviços que você está tentando vender, você mesmo, para o preço que você espera que o seu prospect ou cliente a pagar por isso e fazer você se sentir foi de grande valor para o dinheiro?

Quando estou à procura de propriedades de investimento, eu só lidar com agentes imobiliários, que compraram a si mesmos investimentos semelhantes. Se alguém está tentando me convencer a participar com o meu capital de investimento, quero investir em um lugar onde eles colocaram seu próprio dinheiro, não em um lugar onde eles vão ganhar o pagamento maior comissão. Tenho seguido esta filosofia por muitos anos agora e até à data, ainda não comprou uma única unidade, o que não entregar um grande retorno para mim.

Fechando a Venda em Encerramento qualquer venda começa muito antes que você está sentado na frente de sua perspectiva, mantendo negociação &'; s vivo, com sua capacidade de utilizar acordo e reconhecimento como ferramentas, para apoiar a sua intenção de mostrar-lhes o valor que você traz

Ela começa com você que sabe exatamente o que você vende.
Acreditando totalmente no valor que você oferece
Aceitando que preço que você espera para pagar a sua perspectiva é justo
Identificar as perspectivas perfeitas, que precisam exatamente o que você vende
Finalmente você fechar a venda com o seu compromisso de estar de serviço e sempre colocar seus clientes &'; precisa à frente de seu próprio.
Depois de conseguir esses elementos cruciais, como descrito acima, à direita, fechamento de vendas é menos sobre o uso de técnicas inteligentes de fechamento e mais sobre a construção de relacionamentos mutuamente benéficos sustentáveis ​​a longo prazo com as pessoas, que irão beneficiar daquilo que você tem que oferecer-lhes. Se você selecionar cuidadosamente a perspectiva perfeita, que precisa exatamente o que você tem a oferecer e você acredita no que você vende, a sua unidade, empenho e paixão vai convencer as pessoas podem confiar em você, então fechamento de vendas torna-se menos sobre a manipulação e tudo sobre influência positiva, onde você orientar as pessoas para ver todo o valor que irão receber, quando eles compram o que você vende Restaurant  .;