Televendas Dica - Se você não tem um motivo para chamar Então não há nenhum ponto em Chamando

Muitas vezes, quando eu corro televendas cursos de formação, um dos maiores fracassos que eu vejo é uma compreensão de por que as pessoas estão chamando. . Antes que você nunca embarcar em uma campanha de configuração e /ou televendas você precisa entender por que você está chamando a outra pessoa nomeação

Dedique alguns minutos e listar a razão pela qual você está fazendo a chamada:

Você recebeu respostas tais como:

- Porque eu estou desesperado para negócios

- Porque meu chefe disse isso

- Porque eu tenho que fazer 8 nomeações uma semana para acertar minhas metas comissão

- Eu não sei

- Para fazer uma venda

Ou

- Identificar o processo de tomada de decisão

- Identificar se eles têm orçamento

- Identificar os problemas que enfrentam

Estes são o tipo de respostas que muitas vezes entrar em meus seminários de vendas. É natural. Estas são as suas motivações para chamar. Eles completamente perca o fator mais importante em toda a situação. Que é:.?

A pessoa que você está chamando

- O que têm eles

- O que eles querem, qual é o seu benefício de tomar a sua chamada
?

- Por que eles deveriam parar o que estão fazendo e falar com você

Take 5 minutos agora a considerar as razões que você está chamando a outra pessoa de sua perspectiva

Se a sua lista?. está em branco, então você deve considerar seriamente a não entrar em contato com as pessoas. Realisticamente, se não houver nenhum valor, então não há nenhum ponto

Queime isso em sua psique vendas:!

SEM MOTIVO = NO PONTO

Se você não pode desenvolver qualquer razão pela qual não há valor no contato, em seguida, você tem duas opções:

1) Mark a perspectiva como um "suspeito" que pode ser capaz de utilizar seus serviços. É necessário mais trabalho para desenvolver a razão.

2) Se a empresa é aquele que você realmente deseja iniciar um diálogo com agora, em seguida, começar a redesenhar o seu processo de vendas para desenvolver um motivo para o contato.

Para mais informações sobre como desenvolver abordagens de sucesso para que você sempre tem uma razão, então subscrever a newsletter vendas isentas detalhado na bio abaixo Restaurant  .;