Como inquisidor Você é

Três meninas adolescentes entraram no metrô em meados de conversa: "? Ele está em nossa escola" "Sim". "Em nossa classe?" "Sim." "Em nossa aula de cálculo?" "Sim &";. &Ldquo; Ele está bem?" Sim "" Steve!? "" Nããão. "" Seth? "" Phillip? "" It &';! S Jeremy "Na verdade, foi !!!

Essas meninas estavam jogando os jogo de 20 perguntas que foram jogar para vencer Eles estavam perguntando perguntas fechadas para qualificar /desqualificar o campo... Eles eram especialistas em corte à perseguição.

Kids, de facto, são excelentes perguntas mestres. Eles são naturalmente curiosos, constantemente curioso e regularmente no modo de aprendizagem. Todos nós podemos tirar uma lição ou duas de Linda, e Sara Simone

Q &';. s são sugestões aos clientes
As perguntas que você vai descobrir as necessidades dos clientes e desejos, seus medos e frustrações Eles &';. ll dizer-lhe tudo o que precisa Conhecemos a formular sua abordagem de vendas Minha pergunta a você:. quão bom são as perguntas que você está pedindo

Recentemente eu consultei o máximo Pergunta-master, vendas instrutor John Tenza (www.coaching2greatness.com) de Ann Arbor? , Michigan. John treinadores seus alunos de vendas para a grandeza através da formulação das perguntas poderosas. John usa uma combinação de necessidades e objeções fechado, até mesmo perguntas retóricas para se envolver, qualificam aberto e, isolar, descobrir problemas ocultos e fechar vendas. Entre suas dicas para todos nós:.

- Tenha suas perguntas preparadas e dominado antes de sua conversa ou apresentação, como um grande advogado experimental faria

- As perguntas devem fluir; você deve ter uma consciência verbal sobre como você som fazendo as perguntas

- Em pessoa:.. O contato visual é uma necessidade, se você quer que as pessoas a tomar as suas perguntas a sério

- Por telefone: Sorrir é fundamental; . na ausência de pistas verbais ouvintes intuir sua habilidade, confiança e confiabilidade com base no som da sua voz

- Faça perguntas com uma atitude mental e física que a perspectiva &'; respostas s merecem ser activamente ouviu validando los e fazê-los sentir importante

Quanto a sua motivação:.?
- Qual é o propósito de suas perguntas viajantes - Você está interessado em descobrir algo novo
- Você quer se conectar e construir relacionamento viajantes -? É seu objetivo de definir um compromisso viajantes -? Você está aí para fazer com que alguém a tomar medidas viajantes - O que você já sabe sobre a sua perspectiva ? viajantes - O que é importante para ele /ela? Por que isso é importante viajantes - Quais os benefícios que você tem a oferecer que faria seu /sua situação ou vida melhor

John e eu concordo:? A arte de fazer perguntas não é o mesmo que abrir a boca e perguntando o que vem à mente.

Os verdadeiros profissionais estão sinceramente interessados ​​em preencher a lacuna e fornecer grandes resultados.

No fechamento, o que pedimos, você está pronto para chutar alguns ASK Restaurant ?.