POR QUE NÃO VOCÊ TEM dez vezes mais clientes? Você poderia!

Você sabe que centenas, se não milhares, de pessoas querem e precisam de seus produtos e serviços. Você está gastando um bom dinheiro em publicidade e mailings e você tem uma grande procura site, mas você ainda não está recebendo todos os clientes que você quer ou pode manipular. Por que as pessoas não mais responder ao seu marketing?

A razão mais provável é seus materiais de marketing para pequenas empresas não estão respondendo às perguntas seus clientes potenciais estão perguntando sobre seus produtos e serviços.

Imagine- você queria um carro novo e entrou em uma determinada concessionária. Você mancha o modelo elegante procurando você &'; re interessado em e passar por cima para dar uma olhada. É nesse momento que um vendedor chega a você e se apresenta.

Você começa a fazer-lhe perguntas sobre o que faz este carro vale muito, o que é bom para, as funcionalidades incluídas, garantias, etc. Em seguida, você perguntar a ele se você pode levar o carro para um test drive. Agora imagine que o vendedor respondeu a cada pergunta com um encolher de ombros e disse: 'Você vai ter que comprá-lo para descobrir se é o que você quer. "

Se o vendedor não podiam ou wouldn' t responder às suas perguntas, você provavelmente sair e de cabeça para um negociante de carro onde eles poderiam dar-lhe respostas detalhadas a todas as suas perguntas.

Você não quer que os seus clientes potenciais para ir embora e, eventualmente, voltar-se para um de seus concorrentes não é? Claro que não. Mas se a sua comercialização não está respondendo a perguntas dos seus clientes potenciais que você vai continuar a ver a maioria das perspectivas andar longe de seus materiais de marketing e olhar para fazer sua compra em outro lugar.

Os meus clientes de pequenas empresas geralmente relatam que uma vez eles se encontram com uma perspectiva, eles podem fechar 20 a 50% das vendas.
O problema é conseguir perspectivas para contatá-lo ou venda de serviços e produtos, sem uma conversa de vendas em tudo, através da Internet ou do correio direto. Seu marketing tem que ser tão bom quanto você está cara-a-cara. É?

Bob e Dennis de Kansas chamado com apenas este problema pequeno negócio. Uma vez que eles se encontram com uma perspectiva e apresentar a sua informação, a sua taxa de fechamento é de quase 50%. O problema foi que, apesar ficando dez mil visitantes para o seu site no último par de meses, apenas um punhado deles tinha contactado-los. Você não pode fechar mais vendas sem leads qualificados.

Quando você está cara-a-cara com uma perspectiva, você sabe como começar uma conversa e responder a todas as perguntas que eles têm sobre seus produtos e Serviços. Perspectivas de leitura uma carta de vendas ou o seu site ou ouvindo um anúncio também precisam de suas perguntas respondidas. Não há respostas, não há vendas.

Uma vez eu expliquei a Bob e Dennis como concentrar seu marketing web site e usá-lo para responder às perguntas dos seus prospetos
, e eles fizeram as mudanças necessárias para o seu site, eles viu sua leads e vendas de surto.

Então, quais são as perguntas suas perspectivas de pequenas empresas gostaria de perguntar se você estava reunião com eles? O que eles querem saber, a fim de ser convencido de que você pode ajudá-los?
Quais são as perguntas que seu marketing precisa responder?
Que informações devem seus materiais de marketing dar perspectivas, a fim de fazer uma venda?

Se você está no mercado um produto ou um serviço, seus clientes potenciais querem saber:

- Quem é ele para viajantes - Qual é o problema principal que resolve viajantes - Como vou? ser melhor fora com ele viajantes - Será que vai realmente fazer o que você &';? re me dizendo que vai viajantes - O que especificamente ele vai fazer para resolver o meu problema ou responder a minha preocupação viajantes - Esta informação é de verdade? ? viajantes - É o modelo mais novo ou mais recente
- Quem mais tem comprou? O que eles pensam da mesma viajantes -? Por que eu deveria confiar em você
-? Vocês é a melhor empresa para obter este item de viajantes -? É um valor justo viajantes -? Eu realmente quero isso , mas como posso justificar gastar o dinheiro
-? Será que eu realmente preciso disso agora viajantes -? Por que eu deveria fazer esta compra hoje ou esta semana
? - Como posso ter certeza que eu não sou cometendo um erro viajantes - Ok, eu &';? estou pronto para obtê-lo, mas diga-me de novo por que eu deveria querer viajantes - Se eu comprá-lo, como é que vai ser complicado de usar? Que tipo de ajuda vou receber viajantes - Quanto tempo terei que esperar para obtê-lo
? - Sim, fiz a compra, diga-me outra vez porque valeu a pena todo o dinheiro que eu gastei
- Eu possui-lo, agora como posso obter o máximo de fora que

Quer dez vezes mais clientes? Comece dando suas perspectivas dez vezes tantos motivos para entrar em contato com você e comprar de você e você vai ver suas vendas disparam.

Se o seu marketing de pequenas empresas não está gerando todos os clientes que você pode segurar, não é dando perspectivas a informação que precisam para tomar uma decisão em contato com você ou comprar

Você pode continuar usando a mesma estratégia de marketing para pequenas empresas, os mesmos materiais de marketing e de a mesma cópia de marketing e obter os mesmos resultados — ou você pode descobrir como dar a sua perspectiva a informação que querem e ver seu foguete vendas

2006 &cópia; Na mente Communications, LLC. Todos os direitos reservados

O autor, Charlie Cook, ajuda os profissionais de serviços, proprietários de pequenas empresas e profissionais de marketing atrair mais clientes e ser mais bem sucedido. Inscreva-se para receber a Estratégia de Marketing gratuito e-book, "7 passos para obter mais clientes e crescer o seu negócio 'no http://www.marketingforsuccess.com
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