Treinamento de Vendas - Vendedores precisa tanto Criação e Manutenção de Auto-Confiança

Você já notou em um painel de automóvel que algumas das luzes são verde, laranja ou vermelho? E, às vezes várias luzes se acendem? Luzes vermelhas e duas luzes simultâneas gritar, “ Chame seu auto reparo de escolha imediatamente &"; Os indicadores próxima ação três vendas para uma pessoa de vendas pode apontar para um problema de auto-confiança - falta de acompanhamento, sentindo-se como um impostor ou de alguma forma com medo de fazer apresentações, networking, ou até mesmo pedir uma ordem.

Pensamentos como, “ I &'; estou incomodando, &"; ou “ Ele &'; s muita pressão, &"; pode ser um aviso semelhante à sua luz medidor de óleo intermitente que suas vendas acompanhar as necessidades de ajuste
Acompanhamento é onde quase 80% de um vendedor &';. s vendas vêm e ainda, por muitas razões, 80% dos vendedores don &'; t fazê-lo após o primeiro ou segundo contato! Quando seu carro &'; s luz do óleo se acender, você tomar medidas imediatas. Independentemente da sua razão, ou desculpa, por falta de acompanhamento, imediatamente colocar um plano de acompanhamento no local. Este é um indicador de luz vermelha! Determine o seu ciclo de vendas e planejar um acompanhamento sistemático com razões pessoais e de negócios para falar com a sua perspectiva

Se você muitas vezes sofrem com o &';. Síndrome de impostor, &'; considerar uma lição a partir da luz de carga da bateria.
Você sabe que seu produto ou serviço melhor do que a sua perspectiva. Se você don &'; t, em seguida, ter cobrado para cima. Obtenha mais formação e mais prática de falar com seus clientes potenciais. Obter um treinador para ajudá-lo a aprender as áreas de venda onde você precisa de mais competências. Arranja-se cobrado em cada área que é fundamental para o processo de venda. Então pergunte a si mesmo, como você pode ser um impostor quando ele &'; s claro que você é proficiente em produtos, pessoas e vendas conhecimento? Síndrome Imposter é um outro tipo de indicador de luz vermelha. Se você se sentir como um impostor, ele &'; s altamente provável a sua perspectiva vai sentir isso também

Os receios de qualquer espécie como sendo enjoado sobre a doação de uma apresentação, o medo de pedir uma decisão, o medo de networking. ; todos os medos estão piscando indicadores de casal.
No meu carro, se duas luzes se acendem ao mesmo tempo, eu paro e contacte o fornecedor antes de voltar na estrada novamente. Identifique o que o seu medo é e decidir que ação tomar. Talvez você se calar quando você chegar ao final de uma apresentação e sei que &'; s agora o seu tempo para pedir uma decisão. O que &'; é o pior que pode acontecer? Talvez eles dizem que não. Mas aren &'; t você já não a uma paralisação se você don &'; t perguntar? E, além disso, um não pode significar que você pode não ter explicado os benefícios da sua oferta de forma a perspectiva entende. Seja qual for o seu medo é, se concentrar no que beneficia os clientes começar a partir de sua oferta e, em seguida, colocar esse pedal para o metal para conquistar o que quer que o medo está bloqueando você

Estes três indicadores de auto-confiança:. Falta de acompanhamento, sentindo-se como um impostor, ou sendo um pouco com medo, é como um automóvel &'; s indicadores luminosos vermelhos e duplos. Tente todas as estratégias mentais, emocionais e comportamentais até encontrar a fórmula eficaz pessoal para redefini-las Restaurant  .;