Você está escrevendo e-mails de vendas de negociação como prospecção e-mails?

E-mail tornou-se a principal ferramenta de comunicação para os representantes de vendas. Nós usamos e-mail de prospecção em vez de chamar o frio. Confirmamos reuniões via e-mail. Nós acompanhar chamadas de vendas com um e-mail. Nós respondemos perspectivas &'; perguntas através do email. Nós discutir os termos da proposta em e-mail. Algumas vendas experientes reps até mesmo fechar a venda através do email

Durante os últimos dois anos de I &';! Ve guiadas representantes de vendas sobre como escrever e-mails de prospecção que obter uma resposta. I &'; ve compartilhou todas as minhas dicas e truques secretos e que &'; re trabalhar para você!

I &'; ve recebido dezenas de e-mails – e até mesmo alguns telefonemas – de representantes de vendas me dizendo como eles &'; ve quebrada com êxito passado gatekeepers para garantir reuniões com prospects e clientes top relutantes silenciosas.

Uma simples mudança à linha de assunto, curto parágrafos da sentença, o foco em uma questão de negócios, um emoticon e um ponto de exclamação para personalizar a sua mensagem, e de repente seu e-mail frio chamando você fica na porta.

Mas o que acontece quando você &'; re no processo de vendas e usando e-mail para responder a uma pergunta complexa solução ou discutir a proposta ou contrato termos?

A mesma abordagem email prospecção para esses e-mails? Você não deveria o &'; t.

E-mails posteriores no processo de venda são diferentes. Let &'; s examinar por que

Quando você quiser manter o seu comportamento amigável, uma vez que você se envolver no processo de vendas e começar a responder as perspectivas &'; perguntas e informações de validação, você &'; re realmente entrar em uma negociação. Seus contatos estão pedindo solução específica ou questões contratuais relacionadas e suas respostas influenciar a sua decisão

Eles &';.. Re lendo sua resposta e pesando-a contra seus concorrentes e compartilhá-lo com a tomada de decisão da equipe

Tudo o que você queria fazer era disparar uma resposta rápida para manter a venda de avançar. Se você aren &'; t cuidado com o que você &'; ve escrito e como você &'; ve-la escrito, você pode achar que você &';. Ve concordou com os termos que você nunca pretendeu

De repente, você &'; ve concordou com uma estrutura de pagamento diferente ou jogado no treinamento livre, o que você &'; d nunca fazer em uma negociação face-a-face. A idéia de oferecer um trade-off ou fazer uma contra-oferta didn &'; t até mesmo ocorrer a você. Você só pensei que você estava respondendo a algumas perguntas.

Você foi pego de surpresa.

Você didn &'; t perceber que você &'; tinha começado uma negociação e-mail porque você não eram &'; t esperando por isso e você pode &';. t tomar de volta o que você escreveu

À medida que mais clientes potenciais e clientes responder ao seu e-mails de vendas, você &'; ll encontrar-se a negociar através do email escrito. Seus e-mails de negociação provavelmente será salvo por um longo tempo e usado como você implementar a sua solução. Certifique-se de que você está comprometido com é realmente o que você queria, não o que você pensou que seria mantê-lo na corrida

It &';. S crítica que você reconhece quando o interruptor da prospecção a negociação está ocorrendo, e mudar sutilmente a sua estilo de escrita. Tire um tempo para responder, pensativo e completamente. Em seguida, você &'; ll ser capaz de negociar com êxito e fechar mais negócios, mesmo através de e-mail

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