Vendendo O que é diferente

Por ser diferente quando você pode ser o mesmo que todos os outros?

Por que destaca-se quando você pode misturar-se?

Por que está se misturando muito mais fácil?

Por que é que está para fora da multidão competitivo muitas vezes visto como um negócio arriscado?

Tudo começa com sua infância. Agora, eu não sou um psiquiatra, mas eu acho que vai todo o caminho de volta para quando éramos crianças. Eu quero dizer a maioria das crianças - provavelmente não o valentão da vizinhança. Falando de valentões da vizinhança, eu me pergunto o que eles estão todos fazendo hoje?

Não importa que! Quando eu era criança, eu queria encaixar com as outras crianças e talvez você também o fez. Eu queria pertencer a um grupo de crianças. Acho que isso é normal. No entanto, este desejo de se encaixar e pertencem, e não fazer ondas não nos servem bem mais tarde na vida - especialmente quando você está vendendo.

Eu lembro de estar na escola secundária. Havia um menino chamado Russell. Ele era alto e magro. Usava óculos engraçados. Ele não parecem ser bem coordenados. Eu acho que pelos padrões de hoje ele parecia um pouco nerd. Ele estava sempre por ele mesmo, porque ele era diferente.

Naquela época, quando eu era criança, não era divertido ser diferente de todo mundo.

Fast forward um monte de anos. Vou lhe dizer o que é diferente é onde está a ação, especialmente se você é um empresário ou um representante de vendas profissional. Infelizmente nem todo mundo entende isso. - Eu acho que é porque estamos tentando misturar-se desde que éramos crianças

Não se concentrar sobre as semelhanças entre você e seus concorrentes. Em vez disso, concentrar-se nas diferenças.

É hora de mudança. Pare de misturar-se e começar a levantar-out. Ser diferente paga melhor também. Tenha isso em mente.

Aqui estão algumas idéias para você pensar seriamente sobre a arte de diferenciação no seu território de vendas.

1. Converse diferente. Eu daria qualquer coisa, qualquer coisa, para ter um verdadeiro autêntico sotaque /British. Nada faz você parecer mais diferente do que um bom sotaque. Eu nasci no Brooklyn e, por isso tenho um leve sotaque. Ok - não é pequena, é Brooklyn. Agora veja só, por mais tempo que eu tentei esconder meu sotaque do Brooklyn. Quando me mudei para Chicago e não um único dia passou sem alguém apontando para o fato de que eu tinha um sotaque do Brooklyn.

Então, em vez de aceitar o meu sotaque é diferente Eu tento evitá-lo, até que um dia eu percebi que meu sotaque me fez diferente. Botta bing, botta boom!

2. Olhe diferente. Em uma de minhas aulas de treinamento de vendas na semana passada uma mulher me disse que seus sapatos fazê-la diferente. Aparentemente, ela tem uma verdadeira coleção e seus clientes reconhecem isso como um ponto de diferença. Poderia ser uma maleta muito original /handmade. Poderia ser laços para os homens. Poderia ser uma caneta muito original e atraente. Pode ser que você sempre favorecem uma cor. Poderia ser qualquer coisa que você quer que ele seja.

3. Fazer diferente. Fazer as coisas de uma maneira diferente. Você desenvolveu uma forma de assinatura para terminar cada chamada de vendas. Muitos anos atrás NBC tinha um programa de notícias da noite estrelado por Chet Huntley e David Brinkley. A cada noite que terminou seu programa com "Boa noite Chet. Boa noite David. E boa noite para a NBC News." Foi a sua assinatura. Ela trabalhou para eles e certamente pode trabalhar para você.

4. Prepare diferente. Estar preparado não tirar o prazer de ser espontânea. Na verdade a ser preparado torna a sua espontaneidade mais apreciada. Prepare objectivos de chamadas de vendas por escrito. Preparar e praticar os benefícios de seus produtos e serviços. Preparar e praticar como você vai lidar com a objeção de preço temida. Você também pode preparar "derruba qualquer" propostas de vendas.

5. Faça perguntas diferentes. Tente fazer perguntas que não incluem "Ahs" e "Ums". Isso é quase impossível de se fazer quando suas perguntas não são preparados antes da chamada de vendas. Quando você faz uma pergunta eo cliente responde: "O que quer dizer" isso é uma indicação clara de que não era uma boa pergunta. FYI - todo o conceito de pedir fabulosos perguntas abertas é a peça central para todos os meus programas de treinamento de vendas

Faça esta pergunta e ver que tipo de resposta que obtém.. "O que seria necessário para ganhar o seu fornecedor da concessão do ano?" E lembre-se melhor a questão, melhor será a resposta será.

6. A.B.T.D.T. Ser sempre tentando coisas diferentes. Procure as diferenças entre as pessoas e as coisas. Observe o que funciona eo que não funciona. Tente tomar pequenas chances em uma base diária. Tente fazer as coisas um pouco diferentes em uma base diária.

Apenas ser diferente. . .

Enviar 3-5 notas manuscritas para clientes internos e externos todos os dias

= > Agradecer a todos pessoalmente que ajuda você a fazer uma venda

= > Use uma caneta com tinta azul para escrever estas notas

= > Enviar cartões de aniversário com o som da música

= > Faça uma boa ação diária

= > Ordem personalizado M &. Ms

= > Seja positivo

= >!; ! Sim, eu posso

Se você ousar ser diferente e começar a vender o que é diferente, o caminho para o sucesso está ao virar da esquina Restaurant  .;