Melhorar os resultados de vendas, sucesso em fazer nomeações de vendas

Fazendo nomeações é uma parte essencial do processo de vendas em todas as situações de venda direta. Precisamos de um compromisso para nos dar a nossa plataforma onde podemos aplicar nossos excelentes habilidades de vendas consultivas para a vantagem de ambas as partes. Mas fazer essas chamadas nomeação terríveis! Quem quer que muita rejeição? Eles nem sequer lhe dar uma chance!

Segredo número 1 – Use motivadores ativos
Você não gosta de fazer nomeações? Ninguém faz, e você nunca vai! Não adianta tentar a gostar de fazer nomeações. Nomeação de venda nunca vai lhe dar o prazer que uma boa reunião de vendas pode gerar. Você nunca vai ter que satisfazer zumbido de habilidades bem utilizado. Até mesmo uma chamada de nomeação de sucesso, em que a perspectiva é feliz em vê-lo, será uma breve e uma chamada telefônica insatisfatória. Isto significa que uma chamada telefónica de sucesso não é por si só um motivador. Você deve olhar para outras formas de motivar-se para fazer essas chamadas.

Planeje cada lote de nomeação chama atenção. Faça uma lista de perspectivas, e se certificar de que é suficientemente longo para permitir a multidão de pergunta sem resposta ou de voz mails. Defina-se metas muito claras para cada sessão, e variar os objetivos de uma sessão para a próxima. Variedade em foco objetivo é mais motivador do que ter sempre o mesmo alvo. Por exemplo, você pode definir uma meta de 60 mostradores em uma sessão, 20 contatos no próximo e 3 nomeações no terceiro. Trabalhar de forma eficiente e eficaz até atingir seu alvo, e, em seguida, dar-se uma bela recompensa! Novamente variar a recompensa, uma recompensa diferente para cada dia ou a cada semana. A idéia é realmente trabalhar em dar-lhe motivadores ativos para promover o sucesso

Segredo Número 2 – Vender o compromisso, não o produto
A maioria das pessoas de vendas diretas trabalhar em uma abordagem consultiva tipo de vendas, onde você está fazendo um fato profundo encontrar e oferta quais de seus produtos ou serviços irá adicionar valor ao seu cliente &'; s necessidades. Há muitas perguntas, e uma boa dose de vender o valor de seus produtos. Na venda direta, isso é bom. Na venda de um compromisso, isso não é bom.

Lembre-se que quando o telefone toca na sua perspectiva &'; s de mesa, você vai cair em sem aviso prévio. Seria totalmente inadequado, por conseguinte, para iniciar a conversa com uma carga de perguntas. Isso irá provocar uma reação negativa justificável. Da mesma forma, se você tentar vender os benefícios de seus produtos no telefonema, por que a perspectiva incomoda vê-lo? Lembre-se de suas habilidades encontram-se na reunião de vendas direta, e você realmente precisa que a nomeação para executar. O que isto significa é, não tente vender seus produtos. Vender o compromisso. As demonstrações de valor que você vai fazer são os benefícios para a perspectiva de você sentado na frente dele.
Para se preparar para o seu lote de chamadas, prepare uma lista de benefícios do compromisso. Por que é bom para a perspectiva de gastar 30 minutos de seu tempo com você? O que ele vai ganhar? Por que ele vai ser melhor? Pratique cada um deles em voz alta, usando uma linguagem forte positiva benefício. Em seguida, escolher as pessoas certas para usar em suas chamadas hoje

Segredo Número 3 – Este é um curto Focussed Chamada
A chamada Nomeação de sucesso é curto. Por que eu não quero dizer apressado. Pelo contrário, o início da chamada, como você se apresenta, deve estar confiante e gentilmente ritmo. Sua estrutura chamada típica deve ser algo como –

7. Quem você é, seu nome

8. Quem é o seu Companhia, seu nome da empresa, juntamente com uma declaração promoção uma linha. Aqui estamos imprimindo a perspectiva, dando-lhes uma razão positiva por que eles deveriam se preocupar tomar a chamada desse Company.

9. Sua razão para chamar hoje. Você tem produtos maravilhosos, ou você está no bairro, não são boas razões por que uma pessoa ocupada deve vê-lo. Você quer apresentar um teaser uma linha que será de benefício para este cliente. Poderia ser tão simples como, acabámos de lançar uma nova gama de produtos, ou, revisamos nossa tabela de preços para oferecer mais soluções de baixo custo. A razão que você está chamando hoje, tem que haver uma razão definitiva.

10. Pergunta interessante. Você tem feito o tempo todo falando até agora, por isso é para a perspectiva de estar envolvido. Você quer uma questão em aberto que irá ilícito algumas informações, mas não permitirá que a perspectiva para encerrar a chamada. Esta deve ser uma questão muito específica para a sua linha de negócio, e você realmente só quer obter a perspectiva de dizer uma resposta de uma linha.

11. Vender os benefícios da reunião. Aqui, nós pedimos para 30 minutos de seu tempo, e dar 2 a 3 benefícios desta reunião.

12. Vá direto para obter um acordo. Mover-se imediatamente a um fim, oferecendo uma gama de horários e dias

Pratique suas chamadas até chegar o momento certo. Lembre-se que é curto, dirigindo em direção ao fim muito rapidamente. Quando você começa a direita, gravá-lo de modo que você pode capturar a língua ea sensação do chamado compromisso com sucesso da Art  .;