Seu público-alvo - Quem são eles & O que eles querem

&cópia?; 2003 http://www.copywritingcourse.com

Espanta-me ainda. Quando eu escrever a cópia para uma empresa, eu sempre perguntar sobre o seu público-alvo. Eu tenho que saber que eu &'; estou escrevendo para, a fim de criar uma mensagem que vai trazer uma resposta. Mas cerca de metade do tempo, o cliente é absolutamente perplexo sobre quem é seu público-alvo eo que eles querem.

Com o risco de soar como um disco quebrado, I &'; ll dizer outra vez: “ Você tem que saber o seu público-alvo antes que você possa anunciar eficazmente &";.

Ela só faz sentido. Como você pode entregar o que o cliente quer se você não sabe o que é isso? Como você pode apresentar uma mensagem de uma maneira que o cliente irá responder a menos que você saiba seu estilo de comunicação? Bottom line … você pode &'; t

Então, exatamente como você descobrir quem é seu público-alvo é eo que eles querem.? It &'; s realmente mais fácil do que você imagina. Aqui está o meu top sete maneiras de definir um público-alvo. Cada um é rápido, simples e livre /barato.

1. Peça. Elaborar um inquérito ou questionário e enviá-lo para as pessoas que você acha que * pode * estar interessado em seu produto ou serviço. Tome uma ou duas semanas para escrever uma lista de perguntas que você &'; d gostam de ter as respostas a; em seguida, criar uma pesquisa online, e enviar o link. Seja honesto. Diga às pessoas por que você quer a informação eo que você pretende usá-lo. Lembrá-los também que a pesquisa é completamente anônima.

Se você realmente quiser aumentar as respostas, oferecer um sorteio. Talvez você poderia dar um certificado de presente Amazônia para um sortudo ganhador

DICA: Eu uso Survey Monkey (http://www.surveymonkey.com), porque eles têm as ferramentas mais fáceis e flexíveis de I &'; ve encontrado. . Para não mencionar, para pesquisas que só precisa de 100 respostas ou menos … que &'; s
LIVRE

2!. Ler. Pegue algumas revistas ou jornais de comércio da indústria de sua banca de jornal local (ou lê-los on-line). Especialmente olhar para as Cartas a seção do Editor. Isso normalmente é onde as pessoas “ &" som desligado; It &'; sa ótimo lugar para obter algum novo insight sobre o que o seu cliente-alvo está pensando

3.. Espreitam. Visite fóruns on-line que são dirigidos a pessoas em seu público-alvo. Não há necessidade de enviar uma mensagem … simplesmente sair e ver o que os outros estão dizendo. Este é mais um lugar maravilhoso para obter insights sobre o que as pessoas no mundo real estão pensando.

4. Visita. Pare por alguns dos lugares seus clientes-alvo pode visitar. Você está vendendo volta suportes para motoristas de caminhão? Você pode precisar de visitar algumas paradas de caminhões. Basta sentar, pedir o almoço especial, e manter seus ouvidos abertos!

5. Conversa. Quer saber a maior reclamação sobre retenção de empreiteiros de parede? Eu realmente tive que encontrar um presente para um cliente! Converse com quem iria contratar um empreiteiro muro de contenção. Eu pulei no telefone e fez alguns telefonemas. Surpreendentemente, quase todos com quem falei tinha as mesmas queixas. Eu era capaz de usar essa informação para posicionar o meu cliente na melhor luz possível antes de seu público-alvo!

6. Junte-se. Associações locais a criar um ambiente tremendo para as pessoas expressarem as suas opiniões, discutir questões urgentes, e resolver problemas. Don &'; t juntar os que você se encaixa melhor, no entanto. Junte-se os que seus clientes-alvo se juntariam!

7. Acho. Coloque o seu pensamento sobre a tampa, e vir para cima com mais maneiras de conhecer o seu público-alvo. Talvez você poderia visitar uma empresa que cai dentro de seus clientes-alvo &'; linha de trabalho, e observá-los por algumas horas. Talvez você poderia sediar uma conferência livre, onde as pessoas dentro de seu público poderia expressar suas opiniões. Com um pouco de criatividade, você &'; ll tem todos os prós e contras de seu cliente-alvo pregado em nenhum momento Restaurant  !;