Cinco Níveis de vender

Esta semana passada, minha esposa inadvertidamente gota chutou a nossa torradeira e que causou a experimentar uma falha catastrófica. O forno, torradeira, microondas e minha grade são necessárias para sustentar a vida em nossa casa se eu tenho que corrigir qualquer alimento. A torradeira é ótimo, porque ele funciona bem para apenas os dois de nós e eu don ¡ ¦. T tem que acender o forno para assar ou grelhar algo

Desde que eu queria corrigir alguns salmão na torradeira forno e nós sem, é necessária uma viagem para a nossa loja local de desconto para encontrar um substituto. Ao chegar ao corredor apropriado, fomos confrontados com 6 opções eo único ponto de diferenciação foi o preço que varia de pouco menos de US $ 20 a um pouco mais de $ 60. Foi então que comecei a pensar sobre os diferentes níveis de venda e este foi o nível mais baixo possível.

O nível 1 é auto-serviço. Eu mesmo encurralado um ¡ § ¡ associado; ¨ para obter mais informações, mas ela realmente didn ¡ ¦. t tem nada a oferecer

Foi nessa época que eu vim a perceber que não estava encaixotado inventário acima do display. Puxando para baixo a caixa após caixa, tornou-se evidente que os fabricantes havia esboçado as características de cada unidade no exterior da caixa.

Nível 2 de venda é quando as características do produto são fornecidos. Esta informação pode ser benéfica para o consumidor bem informado, mas ele didn ¡ ¦ t significam muito para mim. Foi então que eu me virei para minha esposa para obter ajuda. Ela foi capaz de me fornecer uma explicação para cada um dos recursos.

Nível 3 selling é quando os benefícios associados com os recursos são fornecidos. Uma opção em um dos fornos que nós olhamos era uma característica de convecção. Eu não tinha idéia do que era e minha esposa explicou que ajudou a fornecer um calor mais uniforme. Enquanto eu pensei que a coisa mesmo o calor parecia bom, eu não ¡ ¦ t realmente entender o que isso significou para mim

Nível 4 venda é quando os benefícios podem ser transformadas em ¡. &Sect; Você pode ¡ ¨ declarações. O que eu realmente queria era alguém para me dizer que por causa da característica de convecção que eu poderia cozinhar o meu salmão melhor ou mais rápido. Talvez que o alimento cozido seria mais suculento ou mais saborosa por causa desta característica. (Oh, bem, eu posso sonhar can ¡ ¦ t eu?) Eu sou como um otário para um bom vendedor que eu possa ser facilmente manobrado a partir da unidade básica perfeitamente adequada a uma venda de high-end, se alguém só vai me ajudar a justificar que a unidade de high-end vai me ajudar a fazer algo além do que a unidade básica vai permitir-me a fazer.

Finalmente, decidimos em uma das opções torradeira, comprou-o e foi para casa para corrigir o salmão. A caminho de casa eu fiquei pensando sobre os diferentes níveis de venda e me dei conta de que eu tinha experimentado um outro nível de venda de muitos anos atrás, quando eu comecei meu primeiro apartamento em Nova York. Um dos meus primeiros visitantes era uma pessoa de vendas Electrolux e minha primeira aquisição foi um pó Electrolux. Eu tinha adquirido um velho vácuo da vasilha de meus pais antes de partir para Nova York, mas lembro-me a pessoa de vendas que despeja a sujeira no meu tapete. Eu tenho a minha mão me down vácuo e limparam a bagunça o melhor que pude. O vendas pessoa Electrolux então limpo onde eu tinha limpado e demonstrou o quanto mais a Electrolux pegou de minha unidade existente. Eu comprei o Electrolux.

Nível 5 venda é quando o produto pode ser experimentado ou demonstrado para superar a outra opção ou opções.

Quando você pensa sobre como você comercializar o seu produto, em que nível você está vendendo o seu produto? Existe alguma coisa que você poderia fazer para ajudar a mover para um nível superior e aumentar suas vendas e /ou a sua rentabilidade?

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