Técnicas de Vendas: O que faz sentido continuar fazendo o que não está trabalhando

A persistência é bom, mas não se você estiver fazendo persistentemente as coisas erradas. desconto que apenas está sendo dirigido porco e estúpido. Mas você faz isso porque você se permitir ser enganados a pensar que vendas é um jogo de números e que se você apenas manter fazendo isso você &'; ll, eventualmente, obter o que deseja.

Vendas é um jogo de números para as pessoas de vendas que haven &';. t tomado a tempo para estabelecer-se para o sucesso
Se você don &'; t querer manter ficando rejeitada e ir embora sem o dinheiro que &'; s tempo para aprender a configurar-se para o sucesso das vendas. Isso significa que você precisa pensar sobre as vendas como um processo científico que revolve em torno seu conjunto de habilidades que você pode desenvolver para o sucesso consistente.

Isso provavelmente soa difícil e assustador para você
E vou dizer-lhe que é difícil para criar o seu sistema perfeito, mas &';. inteiro sa muito mais fácil do que você &'; re fazendo agora . E isso começa com a maneira como você pensa sobre todo o processo de vendas.

A partir de agora eu quero que você começar a pensar sobre as vendas como um processo que você precisa desenvolver para você
eu quero que você falhar e falhar rapidamente assim que você &';. aprenderá exatamente como suceder rápido. Defina suas emoções de lado porque você &'; re um experimentador procura da verdade.

Em primeiro lugar, identificar exatamente o que isn &'; t trabalhando o mais rápido e mais barato possível
Em outras palavras, até que você tenha isso descobri ficar longe de seus melhores perspectivas e esforçamo-nos a sua média. para as perspectivas de baixo valor. Esta é uma experiência que vai determinar o seu sucesso assim que você quer reunir o máximo de dados possível.

Você precisa quebrar cada parte do seu processo de vendas e saber exatamente onde e quando as coisas dão errado para você.
Você também quer colocar um monte de seu foco sobre tudo e qualquer coisa que mostra quaisquer sinais de promessa. Você reunir essas informações de cada nomeação e avalia a data em que você &'; ve recolhidas após cada nomeação.

Permitir-se bastante tempo entre as consultas a informarem-se sobre os dados que você tem
Repetir a nomeação em sua mente e adicionar quaisquer fatos que você didn &';. captura t nas notas que você tomou durante a consulta . Começar imediatamente a identificar como você pode adaptar, adotar e testar em seu próximo compromisso muito até que você tenha um processo de vendas que funciona para você.

impiedosamente descartar qualquer coisa que isn &';. t trabalhar para você
Continue trabalhando por esse processo até que você pode consistentemente replicar a experiência com cada nomeação. Preste especial atenção ao que você &'; re aprendendo sobre suas perspectivas como você quer coletar dados porque dentro de seus desejos é o segredo para o seu sucesso de vendas superiores Restaurant  .;