Os lucros de Curta Duração vs. Clientes Long Time

Em hoje &'; s mundo, o preço é tudo. Todo mundo parece estar à procura de uma pechincha. Compras mercearias para as promoções semanais: caçar o posto de gasolina com o menor preço, ou à espera de lojas de varejo para colocar a mercadoria à venda ou folga. Todo mundo quer uma pechincha. Mas está comprando um negócio sempre a melhor estratégia? Para profissionais de vendas, clientes do negócio não vai garantir as perspectivas de negócios a longo prazo. Embora seja essencial para ser competitivo, é mais importante ser digna de confiança, orientada a serviços e consciência das necessidades específicas do cliente.

Para a hipoteca e imobiliário profissional, bem como a maioria dos profissionais de vendas, perdendo uma venda significa não apenas comissões perdidas no presente, mas a oportunidade para futuros negócios e referências. Construir um negócio baseado encaminhamento concentra-lo como a melhor pessoa para o trabalho. Subcotação para &'; começar o negócio &'; pode trabalhar por algum tempo, mas sem substância por trás dele, o negócio em breve secar. A negociação de um preço para o bem de uma venda sem consideração de lucro em breve deixar você com nenhuma renda.

As referências são a única maneira de sustentar o negócio para o longo prazo. Às vezes, negociar um preço irá preservar a venda, e que pode ser prudente se o cliente tem o potencial de ser uma fonte de referência sólido ou possibilidades de futuros negócios. Quando você perde a venda, você perde a oportunidade de negócios futuros e referências.

Se a maioria dos seus clientes são o resultado de uma consulta, você já foram pré-vendidos como um perito e um tem um alto nível de credibilidade. Você tem a responsabilidade de estabelecer a confiança, pedindo a perspectiva sondagem perguntas. Conheça os seus produtos bem e sabe que seu concorrente &'; s produtos. Se o preço de negociação torna-se um problema que você está preparado para posicionar-se como uma autoridade superior, com o compromisso de pequenos detalhes. Isso pode ser a diferença entre salvar e fechar o negócio com lucro respeitável e perdê-lo inteiramente por causa do preço sozinho. Embora compras pela internet para os credores tornou-se popular nos últimos tempos, é o exemplo clássico de preço isn &'; t tudo. Um estudo mostra apenas 16% dos empréstimos através da internet credores fecha no preço cotado com as taxas cotadas e vai fechar no tempo. Seus clientes colocar um monte de confiança em você eo que você representa. Sempre, sob a promessa e entregar!

Seja um solucionador de problemas. Esta é a razão pela qual eles estão contratando você … .. eles têm um problema e você é a solução certa. Ao fazer perguntas, a construção de relacionamento e se preocupar com o cliente &'; s necessidades estabelecerá que você está mais preocupado com o cliente e não sobre a comissão

Desenvolver o rapport, ouvir o cliente, entender suas necessidades e executar o seu. serviços de melhor e mais rápido do que qualquer outra pessoa. Cada nomeação precisa de tempo de preparação; verifique se você está tão preparado quanto possível para cada cliente.

Seja facilmente acessível para o cliente durante o processo. Explicar as melhores maneiras o cliente pode comunicar com você e pedir a maneira mais conveniente e como freqüente o cliente gostaria de ser comunicadas com. Manter até mesmo os menores compromissos lentamente construir confiança.

Às vezes torna-se absolutamente necessário negociar preço. Mover com cautela. Saltando para o seu menor preço não deixa margem para discussão. Os clientes que são meramente &'; compras de preço &'; vai fixá-lo a um ponto de preço, sem qualquer garantia de compromisso. Quando você está acima de encontro preço, através da negociação e reuniões até a metade com o cliente &'; s preço, dá-lhe ter uma chance melhor do que 50-50 em obter o negócio

Construindo o seu negócio através de referências mantém um fluxo constante de. renda confiável. Preço negociar somente quando necessário. Permanecem profissional em todos os aspectos, o respeito ao cliente &'; s necessidades e preocupações, construir confiança e comunicação, e estar atento a pequenos detalhes. Seus clientes querem alguém que pode confiar e se sentir confiante ao se referir outros, bem como o melhor preço
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