Venda de habilidades que obter mais resultados

Ao sentar-se debaixo do meu chapéu em nosso Packard 1933 antes sabíamos que ganhou um dos prêmios mais altos segunda no Concours Anual d &'; Elegância do leste dos Estados Unidos; Belém PA, eu comecei a pensar sobre chapéus e venda.

Como você usar seu chapéu de vendas é fundamental para os resultados. Aqui estão pelo menos maneiras de usar seu chapéu de vendas para obter melhores resultados:

1. Será que o seu chapéu de vendas cobrir todas as suas bases com os seus clientes potenciais? Você está comunicando a forma como o cliente quer entender a sua oferta, não da maneira que você quiser apresentar as coisas? Uma coisa que eu ainda encontrar muitas pessoas que vendem fazem é falar de si ou empresa a caminho logo no processo de vendas. Para piorar o relacionamento, eles perdem pistas que se comunicam claramente como alguém compra. É o seu chapéu de vendas cobertura de escuta e compreensão do que e como seu cliente quer que você tem, antes de começar a posicionar o seu produto ou serviço?

2. Você está vendendo como você está passando o chapéu? A menos que você está operando como uma instituição de caridade, você não está pedindo contribuições. Você está pedindo às pessoas que têm a confiança para fazer negócios com você para dar-lhes uma solução ou resolver um problema. Manter a confiança em você e sua oferta é fundamental para atrair compradores receptivos.

3. Será que o seu follow-up tirar o chapéu para o seu cliente? Ou você poderia estar aparecendo para pedir negócio? Se você quer expressar em conta, para mostrar a apreciação e caso contrário, respeitar o seu cliente, você quer ter razões comerciais válidas para o seguimento – continuando a perguntar algo como: “ Então você está pronto &"?; não é válido o suficiente.

4. Você fala através de seu chapéu? Vender é um banquinho de três pernas. Se você “ falar através de seu chapéu &"; sobre o seu produto ou serviços, ou o conhecimento processo de compra e venda ou de pessoas não têm, o banco pode entrar em colapso. Isto equivale a perda de vendas

Cobrir as coisas para o seu cliente da forma que eles querem, don &';. T passar o chapéu em seu trabalho, tirar o chapéu para o seu cliente durante o acompanhamento e evitar falar através de seu chapéu. Usar seu chapéu de vendas destes caminhos para tanto o seu cliente e seu benefício Restaurant  .;