Cool ferramentas de vendas para fazer prospecção mais fácil

prospecção nunca foi mais difícil – ou mais fácil. Sim, &'; s difícil de obter respostas, mas você tem todas as ferramentas em seu dedo dicas para aumentar suas chances de conquistar a atenção dos seus principais contatos e obter uma resposta.

Foi-se o discagem por dólares mentalidade. Você pode fazer melhor do que isso.

Você pode usar essas ferramentas para fazer tudo, desde a identificação de quem as suas perspectivas de melhores odds estão a deduzir por que &'; d quer falar com você, escrever um e-mail poderoso, e, finalmente, atraindo-os para você. Aqui estão alguns dos meus favoritos.

1. Identificar o
   Depois de conhecer o perfil dos tipos de contatos e empresas que querem se aproximar de quem., Utilize Zoominfo.com, NetProspex. com, Insideview.com ou Hoovers.com para pesquisar e obter os nomes dos melhores contatos para conversar.
   
2. Mergulhar em.
   Ir um passo além e fazer alguma pesquisa para os contatos que você &' ; ve descoberto sobre esses mesmos sites. O que eles têm escrito? Onde é que eles foram citados? Você pode rapidamente ter uma idéia de o que &'; s top of mind com eles e onde as suas paixões se encontram. Use essas informações para elaborar a sua proposta de valor grabber para chamadas telefônicas e e-mails. Use-o para escrever blogs ou artigos que &'; ll atrair sua atenção e pico de seu interesse. Comente sobre suas idéias em redes sociais.
   
3. informações de contato seguro.
   Comece com esses mesmos sites para encontrar as informações de contato mais atual para os seus clientes potenciais alvo. Jigsaw e NetProspex são mantidos por pessoas como você e eu, assim que &'; ve muitas vezes tem informações muito atual. Enquanto você &'; re lá, adicionar alguns contatos de seu próprio e ganhar pontos de contacto para downloads gratuitos de informação. Você também pode usar o LinkedIn, Facebook e outras redes sociais como uma ferramenta
   
4. Localizar endereços de e-mail indescritíveis
   Se você ainda pode &';.. T encontrar um endereço de e-mail aqui &'; sa truque para tentar. A partir de sua pesquisa tipo de motor "their domínio do site &"; e &';. Puxará para cima em qualquer lugar na web onde aparecem os endereços de e-mail para esse domínio Agora você &'; ll tem o protocolo de e-mail para essa empresa e pode mais eficazmente acho que seu contato &'; s de e-mail . endereço
   
5. Observe as suas perspectivas
   Não, nós aren &';... t falando perseguição Veja o que seus melhores perspectivas estão fazendo usando serviços de alerta, como Alertas do Google para livre Configurar um alerta diário e veja todos os tweets e comentários que &'; ve feito e onde &'; re mencionado You &';. saberá o que falar quando você chama e, mais importante, quando eles precisam de você para chamar
   
6. Faça seus e-mails. destacam-se
   . Use Gobbledygook.grader.com para escolher palavras e frases banais ou cheio de hype que você nem sabe que você está usando. É uma grande ferramenta para aumentar o impacto de seus folhetos e cópia on-line, também .
   
7. sei se eles &';. re escuta
   Um dos maiores desafios com email prospecção é saber se alguém ler o que você enviou. Use ReadNotify.com para rastrear e-mail é aberta e para a frente, o número de vezes que leu, e cliques de URL. Use Bit.ly para encurtar links longas para comentários rede social e e-mails. Você pode acompanhar quantas vezes os links são abertos, encaminhados e por quem
   
8. Aumente a sua própria produtividade
   Se você &';.. Re um usuário do Microsoft Outlook Xobni.com é um plugin que torna a pesquisa sua caixa de entrada e encontrar informações sobre seus contatos rápida e fácil. Você pode até procurar redes sociais para obter informações sobre seus contatos.
   

   Levar as pessoas a responder é o aspecto mais difícil de prospecção. Estas ferramentas dão-lhe novos níveis de informação e conhecimento para aumentar suas chances de sucesso Restaurant  .;