Vendas é um verbo

Vendas é um verbo. Ok, agora sossegar. Eu sei que se você olhar no dicionário diz que &'; vendas &'; é um substantivo. Fique comigo aqui por apenas um minuto. Meu ponto é que &'; vendas &'; é uma actividade. Ele isn &'; t algo que você faz uma vez que o telefone toca. É algo que você tem de participar activamente na para o seu negócio a crescer.

Há muitas maneiras de mercado e perspectiva. Seu trabalho é considerá-los todos e, em seguida, selecionar um punhado de que você está indo para implementar. A partir de frio chamando a mídia social, de falar em público para trabalhos em rede, há muitos caminhos que você pode tomar. Seu objetivo é passar a palavra sobre o seu negócio e para obter-se na frente das pessoas certas.

Quem são essas pessoas certas?
O primeiro grupo é potenciais clientes. Este grupo não conter todos ou cada negócio. Ele contém um número de pessoas ou empresas que têm uma necessidade ou desejo de seu produto ou serviço. Pode haver mais do que um grupo potencial aqui por uma variedade de razões. Você pode ter mais de um produto ou serviço que atenda às necessidades de diferentes segmentos. Não pode ser apenas diferentes segmentos que necessitam que uma coisa que você se especializar em. Seja qual for o caso, identificar os mercados-alvo.

O segundo grupo é o povo que conhece essas perspectivas. Estes podem ser considerados fontes de referência. Eles são pessoas que você quer conhecer, porque elas interagem com seus clientes potenciais. Você quer que essas fontes de referência pensando em você e referindo-lo em quando eles descobrem ou identificar um cliente em potencial para você. Você, é claro, pode estar fazendo a mesma coisa para eles.

Como você chegar na frente deles?
Dependendo do que você vende, quem você vendê-lo, e quem você é, você precisa identificar um punhado de métodos de marketing e de prospecção que você irá usar. Porque as vendas é uma atividade que você quer ter métodos que você pode implementar em conjunto com os outros. Isso ajuda a construir energia e atividade em torno de seu negócio.

Sugiro que se você escolher um de cada vez que você vai ter dificuldade para gerar actividade real e interesse em seu produto ou serviço. Seja qual você escolher, certifique-se que eles são métodos que exigem ação de sua parte. Por exemplo, se você estiver indo para enviar uma carta de apresentação, terminá-la com uma indicação sobre como você estará seguindo-se com a perspectiva. Não o contrário!

Se você enviar um mailer ou entregar panfletos para as empresas em sua área, segui-los com um telefonema. Don &'; t esperar que o seu telefone tocar, simplesmente porque você quer desembarcar um pedaço de papel.

Certifique-se de escolher os métodos que se encaixam com quem você é. Se você está desconfortável falando a um grupo de mais de 3 pessoas, don &'; t escolher falar em público. A chave é selecionar os métodos que mapeiam com quem você é para que você &'; ll fazê-las. I &'; não sou um grande fã de frio chamando assim incluí-la no meu plano é uma má idéia. I don &'; t gostar dele assim que eu ganhei &'; t fazê-lo. Tanto para a atividade! É realmente importante que você considerar uma variedade de possibilidades e escolher os que você se sinta confortável com. It &'; s da maneira que você garantir a aplicação

E don &';. T esquecer seus clientes atuais. Eles são uma ótima piscina de negócios em potencial. Mantendo-se em contato com eles vai ajudá-lo a descobrir o que &'; s acontecendo com eles. Você &'; ll ser capaz de descobrir se existem oportunidades adicionais lá. Ele isn &'; t sua responsabilidade de chegar até você. Lembre-se, é uma atividade de vendas. Don &'; t perder estas oportunidades possíveis. Eu vejo muitos empresários e vendedores que acreditam que seus clientes vão chamá-los quando eles precisam de algo. Em seguida, eles são surpreendidos ao descobrir que o cliente passou em outro lugar. Didn &'; t sabem que ofereceu isso, eles se perguntam? Bem não; Não se você haven &';. t sido na frente deles, conversando com eles, e construir as relações com eles

Obter a foto? Ótimo! Quando você percebe que seu crescimento do negócio é com você ea ação que você tomar, você &'; ll ser muito à frente do jogo. Você &'; ll não se sentar ao lado do telefone esperando que ele tocasse. Em vez disso, você &'; ll ser pegá-la e chegar aos outros

Agora você pode ver o que eu quis dizer no início – Sales é um verbo. Então vá em frente, tomar medidas; ir buscar esse negócio! It &'; s não vai buscá-la

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