Seguros sucesso de vendas: motivo número 13 Você não pode vender

Você don &'; t agendar para a razão direita
A única razão para definir um compromisso com uma perspectiva é explorar como você pode fazer. negócios juntos. No entanto, muitos de vocês estão definindo nomeações por qualquer motivo que você pode pensar, porque você acha que se você pode, pelo menos, levá-los a se encontrar com você em algum momento você &'; ll ser capaz de levá-los a fazer negócios com você. Se isso &'; s seu processo de pensamento que esta é uma maneira garantida para mantê-lo muito ocupado com pouca ou nenhuma produção de mostrar para todo esse trabalho.

Obter a atenção das pessoas certas para o motivo certo.
Para atingir este objectivo desenvolver uma atenção que começa e mensagem de marketing de qualificação que você se comunicar de forma consistente em todas as situações. Se você &'; re envolvidos em um grupo dicas que eles devem ser capazes de repetir esta mensagem para você, e saber claramente quem eles &'; re procurando para se referir a você e por quê. Depois de ter a atenção das pessoas certas pela razão certa aumentar seu interesse por ter histórias que você pode compartilhar com eles para como você ajudou alguém como eles evitar algo que queremos evitar.

A mensagem certa vai para as pessoas certas recebe-los a levantar a mão desconto que &';. É exatamente o que você quer, mas também perceber que mesmo as pessoas que levantam suas mãos estarão em diferentes etapas do processo de compra pensava. Desqualificar qualquer um que isn &'; ta perspectiva, e filtrar as perspectivas para que você &'; re único encontro com aqueles que estão olhando para agir agora.

Apenas reservar e mantenha compromissos com clientes potenciais qualificados.
uma perspectiva qualificada tem uma necessidade que você pode cumprir, eles podem tomar uma decisão sim, eles têm o dinheiro para fazer negócios com você, e eles querem tomar medidas para atender a essa necessidade agora. Estes são compradores prontos procurando a solução certa. Nesse ponto, tudo que você tem a fazer é ajudá-los a descobrir como você pode fornecê-los com o resultado final que eles querem. Consequentemente os seus números de produção atravessar o telhado, porque se você pode &'; t vender para essas pessoas que você está no negócio errado.

E aquelas pessoas que simplesmente aren &'; t prontos para comprar agora
Você certamente don &'; t querem perder o controle de manter ou não as pessoas que são perspectivas em seu funil de vendas. Eles só aren &'; t pronto para se encontrar com você, no entanto, e você don &'; t querem empurrá-los para se encontrar com o seu quando eles aren &'; t pronto porque que prejudica o seu relacionamento. Para essas pessoas têm um avanço pré-planejada que forma eficaz e eficiente os move através do processo de vendas Restaurant  .;