Ouvindo Vitórias Vendas

ouvir atentamente quando outros Speak

Há livros, artigos e cursos multi-dia sobre escuta. Existem programas de áudio /vídeo-aprendizagem, que incluem horas de instrução e uma variedade de exercícios. Todos eles são um valioso e útil, mas o que eles ensinam pode ser destilado para baixo em uma habilidade fundamental. Seu domínio dessas habilidades, através de disciplina e prática, é tudo que você precisa para se tornar um excelente ouvinte, com tudo que isso implica.

Ouça com atenção quando falamos Outros
A melhor audição habilidade é ouvir atentamente. Inclinar para a frente; enfrentam a perspectiva diretamente, em vez de em um ângulo. Concentre sua atenção no rosto perspectivas, em sua boca e os olhos.

Hang On Every Word
Ouça sem interrupções. Ouça como se estivesse pendurado em cada palavra a perspectiva estava dizendo. Ouça como se as perspectivas estavam prestes a dar-lhe o número de loteria premiado e você só iria ouvi-lo uma vez. Ouça como se isso fosse uma perspectiva milhões de dólares que foi apenas à beira de dar-lhe uma grande encomenda. Ouça como se não houvesse mais ninguém no mundo com quem você preferiria ouvir neste momento do que essa perspectiva, e para que esta perspectiva está dizendo.

A habilidade mais importante de tudo

a capacidade de pagar perto, a atenção ininterrupta a uma pessoa quando ele está falando é a habilidade de audição principal. É mais difícil a instalação para desenvolver e é, simultaneamente, o mais importante de todos. Ela exige prática contínua e disciplina. E &'; não é fácil. É difícil manter os seus pensamentos de vaguear, mas a recompensa é enorme.

Exercícios de Ação
Aqui são duas coisas que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação.

Em primeiro lugar, imagine que o seu cliente é a pessoa mais fascinante do mundo. Pendurar em cada palavra como se ele estava prestes a colocar uma ordem de milhões de dólares.

Por último, frente magra quando seu cliente fala. Nod, sorriso, acordar e ser ao mesmo tempo ativo e envolvido. Ouvir constrói relacionamentos de vendas

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