Treinamento de Vendas Dica - A maioria das vendas vêm de baixo preço - Direito?

Eu estava em um evento recentemente e um dos oradores programados não se apresentou. Nunca sendo curto de algo a dizer ou um desejo de ajudar outros empresários me ofereci para fazer 10 minutos de 'andar aberto.'

Quando perguntado o que os desafios mais prementes de vendas no quarto foram, um do outro participantes levantou a mão e disse:

"Tudo o mais é bom, mas eu sempre tenho dificuldade para fechar"

Agora, esta é uma declaração ou pergunta que eu ouço muito. Ela pode ser causada devido a uma série de razões, mas eu pensei que iria começar no início e perguntou:

"? Você realmente acredita que o valor que está oferecendo"

Matt, o negócio proprietário que fez a pergunta me olhou com seus olhos ligeiramente para baixo e disse: "bem, sim - espécie de"

Bingo

A primeira área para dar uma olhada!. Se você não acreditar verdadeiramente o valor que você traz para a outra pessoa, em seguida, sua confiança, ou a falta dela vai sempre brilhar. Como você pode demonstrar claramente o valor na outra pessoa para comprar os seus serviços se você não tem certeza de si mesmo?

Em declarações à Matt depois olhamos para alguns dos seus clientes mais recentes. Um deles declarou abertamente que o software de Matt os salvou mais de £ 100 mil instantaneamente e iria fazê-lo todos os anos. Agora que é a prova concreta de construir a sua confiança em

Não importa se Matt carregado £. 500 ou £ 10.000 para o seu software (eu não sei o quanto ele faz!) Se ele pode mostrar claramente que ele vai fazer a empresa £. 100000 instantaneamente - e que ele é a única pessoa que pode fazer

O problema era que Matt nunca tinha dado o passo para trás para realmente compreender o valor que ele estava trazendo para seus clientes. Você pode ter caído nessa armadilha também? Como Matt, você pode ter sido em busca de respostas a partir do final do processo de ie 'fechar', quando na verdade você poderia poderia fazer fechando simples, concentrando-se sobre o início do processo od Restaurant  .;