Disruptive de venda

Uma das novas tendências de marketing é “ &" venda perturbador; Este é definido como qualquer estratégia de marketing que é ousado o suficiente, exclusivo o suficiente ou o suficiente fora do comum para criar buzz e, conseqüentemente, as vendas. Poderia ser de marketing que contraria a época do ano quando os concorrentes estão executando campanhas ou que corre no sentido contrário de outras campanhas, como Dove &'; s Campanha True Beauty. Este contador de movimento resulta em maior eficácia e um custo muito menor em termos de tempo e dinheiro para o marketing disruptivo.

O lançamento de um programa de marketing disruptivo ou de vendas bem sucedidas geralmente segue quatro passos básicos. O primeiro passo é para deitar fora ideias pré-concebidas que você possa ter sobre o que faria para um bom programa de marketing. O segundo passo é definir um enorme objetivo-por exemplo, o número de pessoas que você quer alcançar e a quantidade de vendas que você quer fazer. O terceiro passo é olhar para outras indústrias e empresas de todos os tamanhos e tipos e considerar o que &'; ve feito a partir de uma perspectiva de vendas e marketing. O último passo é identificar um período de tempo em que a concorrência não é normalmente fazendo todas as vendas ou marketing.

O que você finalmente decide fazer deve ser atacado com abandono imprudente. Demasiadas vezes grandes campanhas de vendas são desenvolvidos apenas para ser abandonado prematuramente devido a campanha faltava uma espinha dorsal resistente. Uma vez que você começar uma campanha disruptiva, don &'; t recuar; manter em funcionamento a campanha e esperar resultados positivos diretos e indiretos a acumular. Na verdade, o maior retorno sobre o investimento é normalmente encontrado nos resultados indirectos de uma campanha que surgiu sem a sua antecipação. Para encontrar bons exemplos deste tipo de resultado indireto, você pode olhar para as empresas como a Nike, Starbucks, Fox Television, GEICO, ou Aflac, para citar apenas alguns. Cada uma destas empresas tem utilizado o marketing disruptivo ou técnicas de vendas para se destacar e, portanto, ser notado. Para várias destas empresas, a comercialização disruptiva foi por necessidade, porque não podia &'; t dar ao luxo de implementar “ o normal &"; programas de marketing; mas no final, essas campanhas disruptivas eram muito mais bem sucedida do que se as empresas tivessem seguido a norma.

Lembre-se, o princípio subjacente de vendas de venda perturbador é que o sucesso nas vendas não vem para aqueles que fazer as coisas da maneira todo mundo faz, mas sim para aqueles que estão dispostos a sair e fazer as coisas de forma diferente Restaurant  .;