Pare de tentar gritar mais alto do que todo mundo para fazer a venda

O segredo para o sucesso de vendas sustentável não é encontrado, tentando gritar mais alto do que todos os outros lá fora. O segredo é a afastar-se da multidão e do barulho e para começar o processo de construção de conexão com as pessoas certas, no lugar certo, na hora certa. Este é um caso de voltar ao básico e em vez de tentar pulverizar a sua mensagem para o mundo e sentar e rezando para que alguém vai ouvi-lo e, milagrosamente, para conhecer como e confiar no que você tem para oferecer. Você deve definir claramente quem são seus clientes-alvo são, descobrir onde você pode se conectar com eles para que você possa começar a construir conexão e confiança com eles.

Estes tempos de mudança, onde temos tanta coisa acontecendo ao nosso redor o tempo todo, obrigou-nos a dar um passo atrás e mudar a nossa forma de comercializar nossos negócios. As pessoas não mudaram, eles ainda optar por comprar de empresas que conhecem, gostam e confiam e pode oferecer-lhes a melhor oportunidade de obter o máximo valor. É hora de parar de gritar uma mensagem de que as pessoas don &'; t querem ouvir, em lugares onde seus potenciais clientes aren &'; t ouvir como isso é totalmente ineficaz e apenas um desperdício de energia. Comprometer-se a iniciar o processo de comunicação, conectar e influenciar as pessoas certas, de modo que eles podem facilmente ver que o que você tem para oferecer é exatamente o que eles precisam.

Conecte-se com as pessoas certas
Depois de ter investiu o tempo para identificar os clientes certos, nos mercados certos e que você descobriu como se conectar com eles. Você construiu ligação com eles ao longo do tempo e agora quero mostrar-lhes o valor que você oferece, utilize o conceito abaixo como uma forma eficaz de orientá-los para aceitar sua proposta de valor como um ajuste ideal para suas necessidades ou desafios.

Aprender a arte da persuasão e influência eficaz é melhor compreendido por revisitar alguma sabedoria antiga que foi dado por Aristóteles, há muitos séculos atrás. Ele sugeriu que há três níveis de persuasão, ou seja, Logos, Pathos e Ethos.

Descrevendo sua Proposta de Valor
O primeiro passo no processo de influenciar os outros para ver o valor que você oferece e que é perfeitamente adequado para atender as suas necessidades, é apelar a eles em um nível básico, lógico. Este é um processo no qual você se comunica uma mensagem lógico para seu cliente em potencial mostrando-lhes que a sua oferta de mercado é a escolha mais óbvia. Este é um processo em que está a convencer as pessoas de que o que você tem é exatamente o que eles querem e precisam

Isto é melhor ilustrado por um exemplo:.
Apelando para a sua lógica de perspectivas, é um processo em que você perguntar-lhes algumas perguntas, em que destacam a sua proposta única de venda ea incrível beneficia o seu produto tem para oferecer. Se você está tentando convencer alguém a usar de seus serviços, como consultor de gestão de tempo, então você deve usar as seguintes perguntas para mostrar-lhes que, o que você oferece é a única solução lógica para as suas circunstâncias atuais.

Do você concorda que, se concentrou na melhoria da sua equipe e' s eficácia e descoberto as ações corretas para tomar todos os dias, de modo que eles iriam parar de girar as rodas, você iria melhorar significativamente os seus resultados ao longo dos próximos doze meses
É verdade? que você chegar em casa do trabalho a cada dia exausto, mas você sente que você não tenha conseguido muito em tudo
Então você quer melhores resultados, mas você se sentir como você don &'; t tem tempo suficiente, não é mesmo
. Então, o que se fazer este pequeno investimento permitirá que você identificar as ações exatas que você precisa tomar todos os dias e, em seguida, dar-lhe um conjunto de ferramentas e técnicas, o que iria melhorar a sua eficiência de forma tão dramática, que seria a sensação que você ganhou um par de horas de cada dia, você estaria interessado? Teria que dar-lhe uma enorme vantagem sobre seus concorrentes? Será que ajudá-lo a fazer muito mais dinheiro?
Este método de persuadir as pessoas de que o que você tem para oferecer é exatamente o que eles precisam é perfeito, para comunicar a sua mensagem para as pessoas em uma base de um para um ou quando se fala de pequenos grupos de pessoas.

persuadir, mas nunca manipular
O desafio que todos nós enfrentamos ao tentar influenciar as pessoas é que há uma linha muito fina entre persuasão e manipulação. Você nunca pode construir um negócio bem sucedido através da manipulação de pessoas; eles acabarão por ver através de você e deixará de confiar em qualquer coisa que você tem a dizer

A maneira que eu definir a diferença entre influência e manipulação é:.

Quando alguém está tentando manipular alguém , eles têm uma intenção negativa e estão egoisticamente olhar para a interação de apenas a sua própria perspectiva egoísta. Esta é uma uma transação unilateral, onde há apenas um vencedor.

Por outro lado, quando você influenciar alguém a intenção é sempre um dos que oferece uma solução mutuamente benéfica para satisfazer uma necessidade. Persuasão sempre resulta em um resultado mutuamente benéfico, onde ambas as partes sentem como se tivessem recebido troca justa. A melhor maneira de convencer alguém, que o que você tem para oferecer é exatamente o que eles precisam, é de se perguntar sempre estas poucas perguntas

Por que esta pessoa deve querer o que eu estou oferecendo?
O que está nele para eles?
É a melhor opção para eles, vai esta transação ser uma troca justa?
Quando você garantir que o que você está tentando convencer as pessoas a comprar, está alinhado com suas necessidades e que há sempre uma troca justa, onde todos ganham, você criou a base para o sucesso de vendas grande
 .;