Vender para VITO (Very Important Top Diretor)

VITO é o Very Important Top Oficial, a pessoa com o poder de veto final ... a pessoa que se preocupa mais sobre o início, meio e linha de fundo, ea pessoa que está mais interessado no que você e suas idéias e soluções podem fazer por toda a empresa. VITO é a pessoa que você precisa para vender para VITO porque é o aprovador de sua venda!

Na sequência de uma ou mais das práticas, abordagens táticas em meu livro best-seller, Getting to VITO, você chegou até VITO ... e obteve o "shunt de ouro" que você conectado a tenente confiáveis ​​do VITO, a Decision Maker. Agora você está prestes a começar um diálogo crítico em curso no seio da organização. Em vários pontos em que o diálogo, você pode encontrar tanto VITO ea Decision Maker. Aqui estão sete regras simples de comunicação que eu chamo de "Sete Mandamentos" para tirar o máximo proveito de suas interações com estes dois jogadores-chave

Mandamento # 1:. Tu não deves usar o jargão da indústria, techno-cavaco, ou palavras de zumbido ... que o DM ou VITO pode não estar familiarizado. Lembre-se, você vai imediatamente ser desviado ou demitidos para a pessoa que você soar mais gosta! E nós não queremos que isso seja Seemore para baixo em 'Linoleum-ville'! Você sabe tudo de bom que Seemore sempre vai querer ver mais de você e seus demonstrações de produtos, apresentações, visitas in loco e sim … mais propostas e apresentações! Parece que o Seemore &'; s do mundo foram todos nascidos em Missouri, o “ &" me mostrar; estado

Mandamento # 2: Tu não deverás dizer: "Eu não posso fazer isso ..." ou "Só fazemos isso para os nossos clientes VIP"! Lembre-se em todos os momentos e hellip; A Decision Maker e VITO são seus clientes VIP! Então repita comigo: "Para você, vamos fazer tudo humanamente possível para fazer uma exceção." Ou, "Deixe-me ver o que posso fazer, e eu vou deixar você saber uma semana a partir de hoje, às 09h00" Ou, algo muito danado perto disso! Ah, e by-the-way … nunca, nunca perca um dead-line com VITO ou o DM … mais sobre isso em mais algumas frases

Mandamento # 3:. Tu não deverás dizer: "O ABC é fora da minha área de responsabilidade. " Nada está fora de sua área de responsabilidade quando se trata de seu relacionamento com o VITO Approver ea Decision Maker. Você é embaixador da sua empresa!

Mandamento # 4: Tu não serás hoje procrastinar. Com essas pessoas, se você diz: "Eu vou tentar dar a volta a isso na próxima semana", você está morto. Portanto, não diga isso! Faça um compromisso e, em seguida, seguir com tempo! Se você estiver indo para perder um prazo, certifique-se que você é o único a dar a notícia para VITO ... antes do prazo passa

Mandamento # 5: Tu nunca mentir, ou fazer uma declaração enganosa , ou esticar a verdade, ou exagerar. Sem excessões. Nem mesmo uma pequena mentira! Atirar direto com essas pessoas em todos os momentos. Se você conhecê-lo, dizê-lo e fazê-lo com precisão. Nunca diga nada perto "Para ser honesto com você ..." ou "Eu não deveria estar dizendo isso, mas ..."

Mandamento # 6: Não farás direta ou indiretamente ir em outras partes da organização para obter a resposta ou recurso que você quer. Teste de realidade: VITO administra este SHOW! Nunca esqueça isso. Como para Decisores, eles são como cavalos de corrida. Uma vez que você começar a corrida (o ciclo de vendas), que não é apenas prático ou seguro mudar no meio da corrida. E nunca, nunca se esqueça de que o DM &'; s trabalho é para dizer “ SIM &"; e que ambos os quer estar dizendo “ SIM &"; para você e não para o seu concurso

Mandamento # 7: Tu lembrar que a Decision Maker acorda de manhã, olha no espelho e vê um VITO olhando para trás. Trabalhar em prol desse objetivo, em ambos os curto e longo prazos, e você será feliz que você fez. . Nunca se esqueça que eles são geralmente em ascensão, politicamente movers astutos e abanadores

Lá você tem … Sete Mandamentos muito práticos, éticos e factíveis para se viver sempre que você &'; re vendendo para VITO a pessoa com o veto final poder sobre todas as decisões dentro de sua organização.

Para obter mais informações sobre como obter a VITO acesse:. SellingToVito.com

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