São seus ouvidos atentos On

Quem já teve crianças em creches durante os últimos 15 anos tem ouvido o termo &'; &' ouvidos atentos; As crianças são convidados a colocar o deles o tempo todo. Curiosamente, nos esquecemos de que regra como adultos.

O que você escuta ouvidos com? Para seus colegas de trabalho, clientes, prospects, família, amigos? Quando se trata do processo de venda, este pode ser um campo de minas. Too muitos vendedores têm seu foco no lugar errado e, portanto, seus ouvidos atentos aren &'; t em. Eles são geralmente a pensar na próxima pergunta que quero perguntar, ou o próximo ponto que eles querem fazer.

O problema com isso é que eles perder informações importantes. Não só eles não ouvem informações vitais, mas eles deixam a sua perspectiva com a impressão de que eles estão apenas interessados ​​na venda. Eles don &'; t realmente se preocupam com as necessidades, dores, desejos de seu prospect. Isso pode ser mortal

Esta mesma questão se aplica – em um nível maior, acredito – para proprietários de pequenas empresas que usam o &'; vendas &'; chapéu. Muitas vezes, isso é porque eles se sentem desconfortáveis ​​com o processo de vendas. Esta inquietação faz com que eles se concentrar em como eles estão se comunicando, sentimento, reagindo. Eles aren &'; t &';. No momento &'; Mas boas habilidades de escuta são essenciais para os esforços de vendas bem sucedidas. É essencial que você dominar a habilidade de usar o seu &'; ouvidos atentos &';.

Sempre que você está tendo uma conversa com alguém, o foco em o que a pessoa está dizendo. Realmente absorver suas palavras, entonação e linguagem corporal. Capturar o que está realmente acontecendo com essa pessoa. Isso pode levar a prática. Vale bem a pena o esforço. O melhor você começar a ouvir, mais os outros de confiança terá em você. Quanto mais eles vão acreditar que você está realmente interessado em suas necessidades, desejos e desejos. E, portanto, mais dispostos estarão para fazer negócios com você.

Assim, assistir-se. Pratique melhor habilidades de escuta com seus amigos e familiares. Lembre-se de colocar os seus ouvidos escutando no início da conversa. Fique de olho em como você escuta. Faça os ajustes necessários durante uma conversa – especialmente se você está pensando sobre sua próxima declaração ou pergunta. Repita volta para a outra pessoa as coisas que acabei de dizer. Esta é uma ótima maneira de confirmar para si mesmo que você está ouvindo bem

O melhor você começar a usar os seus ouvidos atentos, mais você &';. Ll aprender sobre outras pessoas. Você &'; ll se surpreender com tudo que você descobrir sobre as pessoas eo mundo ao seu redor

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