Seguros sucesso de vendas: motivo número 22 Você não pode vender

Você se esquece de vendas se resume a pessoas a gostar de você, porque você &'; re reais
O primeiro passo no processo de vendas está ganhando uma introdução e estabelecimento. o rapport. Quando você tentar linhas das vendas do assassino e truques que você estragar a sua chance de estabelecer rapport. Você &'; re percebida como um falso e indigno de confiança. Isso significa que sua perspectiva vai ser muito vigiado com você e nunca vai deixar você saber o que &'; s realmente em sua mente. Eles vão suspeitar de um motivo oculto por trás de tudo o que fazemos e dizemos. Mas nunca tem que ser assim se você apenas permitir-lhes ver o verdadeiro você.

Você tem em vendas porque você gosta de pessoas e você gosta de conhecer pessoas.
Você provavelmente faz amigos com facilidade e você don &'; t mente conhecer novas pessoas. Você faz amigos facilmente, porque você &'; re genuína e quente para as pessoas que você encontra. Então, don &'; t mudar esses comportamentos porque você &'; re em uma situação de venda. Seja amigável primeiro, então você tem uma chance para o resto de acompanhar e levar a vendas.

Amigos ouvi-lo e tentar entender seu ponto de vista
Você don &';. t tem que concordar com suas perspectivas ponto de vista, mas você precisa entender seu ponto de vista. Você precisa entender o que &'; s importante sobre esta decisão de compra para eles e por quê. Quanto mais você entender e quanto mais informações você reunir a partir de sua perspectiva, maiores as chances de que você &'; ll ambos atingem a mesma decisão de venda. E quanto mais eles gostam de você e sentir que você compreendê-los o mais confiança terão no que você &'; re dizendo-lhes.

Você tem que estar comprometido a fazer o seu melhor a cada dia para aumentar o seu sucesso de vendas.
seu compromisso de ser o melhor requer que você preste muita atenção aos detalhes envolvidos no processo de vendas. Há oportunidades de aprendizagem em cada detalhe e os melhores profissionais estão sempre alerta para maneiras de fazer pequenas melhorias que levam a resultados significativos. Esta atenção ao detalhe deve focar tanto o que você &'; re fazendo e dizendo eo que a perspectiva está fazendo e dizendo.

O seu sucesso de vendas de seguros vai melhorar quando você &'; re dispostos a fazer mais do que você &'; re pago para fazer
Se você faz o que você &';. re pago para fazer você &'; ll apenas atender expectativas. Se você só atender às expectativas você &'; ll nunca exceder as expectativas. Se você nunca exceder as expectativas você &'; ll nunca ter resultados excepcionais. Permitir que o real excepcional que você para guiá-lo ao aumento do sucesso de vendas de seguros Restaurant  .;