Acompanhando suas atividades de vendas

As possibilidades são, como uma exigência de trabalho, você deve enviar um relatório de vendas semanais para seu gerente de vendas. Alguns representantes de vendas, normalmente aqueles que não a quota, perceber esses relatórios de vendas como uma ação de policiamento. “ O patrão só está a verificar-se em mim para garantir que eu estou fazendo as minhas chamadas de prospecção &";.
Acredite em mim quando eu lhe digo que seu gerente de vendas já sabe se você está fazendo suas chamadas ou não, independentemente de haver ou não estiver a submeter um relatório de vendas. Seus resultados de vendas, ou a falta dela, já estão mostrando o seu gestor essa informação. Tours A vendas mais bem sucedidos representantes olhar para relatórios de vendas de forma diferente. Eles vê-los como ferramentas para monitorar se eles estão no caminho certo para atingir seus objetivos. Esses representantes de vendas sabem que, acompanhando suas atividades, eles podem garantir que eles estão concluindo as tarefas diárias necessárias que irão torná-los bem sucedidos. Eles também sabem que o rastreamento atividade pode determinar áreas de melhoria para que eles possam ser ainda mais bem sucedidos no futuro. Em outras palavras, os representantes de vendas mais bem sucedidos, aqueles que fazem as rendas mais altas, ver relatórios de vendas e actividades de controlo como o seu sistema de navegação GPS no caminho para alcançar seus objetivos de renda e estilo de vida.
Acho que todo mundo já ouviu falar de uma só vez ou outro que leva dez chamadas para fazer uma venda. Mesmo? Então, por que isn &'; t cada representante de vendas que faz 10 chamadas na quota
Cada indústria e cada representante de vendas trabalha em um conjunto diferente de médias?. Eu lembro que me disseram “ basta fazer dez chamadas e você &'; ll obter uma venda &"; Depois de estar muito frustrado por não conseguir meus objetivos, eu comecei a controlar os meus atividades de vendas. Acontece que, porque os compradores em minha indústria só compra uma vez a cada cinco anos, eu precisava fazer 50 chamadas para obter uma venda!
Para começar a controlar suas atividades, primeiro definir os passos de seu processo de vendas. Por exemplo, seu processo de vendas pode incluir a prospecção, apuramento de factos, e fazendo apresentações. Em seguida, criar uma folha de rastreamento, onde pode entrar e monitorar suas atividades para cada etapa do processo de vendas. Você também deve incluir seus resultados de vendas na folha.
Você pode acompanhar por semana, por mês ou por ano, o que funciona melhor para você e sua indústria. Quanto mais longo o período de tempo de rastreamento, mais precisos serão os resultados. Alguns acham que é útil para incluir a actividade de vendas e metas na folha de rastreamento também. Dessa forma, você sempre vai saber se você está no caminho certo para alcançar seus objetivos
usando um sistema de rastreamento de atividades de vendas como este, em breve você vai ver o que é que você tem que fazer para ser bem sucedido. Saber o que é que você tem a fazer faz fazendo com que seja muito mais fácil!

Objetivo Superior!

Susan A. Enns,

Conexões de vendas B2B

http://www.b2bsalesconnections.com
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